10X rast v poslu,
ko imate ob sebi super junaka (dva!)
VAŠE PODJETJE BO RASTLO V DIGITALNEM OKOLJU Z NAJINO POMOČJO. IN PIKA.
Živjo!
Sva Andrej Blatnik in Tilen Mandelj, prekaljena mačka na področju digitalnega marketinga.
Najine super sposobnosti so vsebinski marketing, napredno Facebook oglaševanje, optimizacija in strateška svetovanja.
Najbolje sodelujeva s podjetji, ki ustvarjajo vsaj 100k€/leto in že sedaj namenjajo vsaj 2000-5000€/mesec za potrebe marketinga in oglaševanja.
Zakaj ste tu?
Ker imate dovolj, da ste zapostavljeni in je vaš posel peljan na avtopilotu (zato ker preprosto ne prinašate dovolj €€€ v agencijo, ki ste jo zaposlili), vi pa nimate časa ne denarja, se poglobiti v to, kako digitalni marketing deluje.
Ker imate dovolj, da plačujete na tisoče evrov v oglaševanje, da se pojavljate na spletu, vendar ne veste, ali so rezultati ustrezni. Obenem pa izgubljate potrpljenje, ko postavljate vprašanja in ne dobite konkretnih odgovorov.
Ker imate dovolj, da vam agencije predvsem prodajajo svoje storitve in vas ne poslušajo. Ne poskušajo razumeti vašega sveta, vaših izzivov, vaših strank. V resnici ne komunicirate z direktorjem agencije, temveč z vodjo projekta, ki pravzaprav ne vidi cele slike posla.
Ok, naj si bomo popolnoma jasni: niso vse agencije slabe. Dejansko obstaja v Sloveniji precej zelo dobrih (odličnih!) agencij. Dejstvo pa je tudi, da se vam pogosto preprosto ne izplača najemati velike agencije in sva midva pogosto boljša izbira.
Kdo sva Andrej in Tilen?
Andrej Blatnik
Tilen Mandelj
Z digitalnem marketingom se ukvarjava že 9+ let. Počasi, a vztrajno se približujeva štirici v starosti, kar pomeni, da nisva več zelena pod nosom. Sva družinska človeka, brez dlake na jeziku.
Veva, kako težko je na trgu zaslužiti in ta denar investirati v marketing. Kako težko je najti nekoga, ki ima širok nabor znanj v digitalnem marketingu in je vreden zaupanja, da bo dostavil rezultate, ki jih obljublja. Ki bo odgovarjal na vsa vprašanja in dvigoval telefon. Ki bo stal ob strani, ne samo ko bo lahko, ampak predvsem, ko bo težko.
Naju podjetja najamejo, da rešujeva njihove marketinške izzive. Pa naj si bo to prenova spletnega mesta, komuniciranje s strankami s pomočjo email marketinga, pisanje prodajnih vsebin ali oglaševanje na Facebooku.
Najin moto: "Potrpežljivost in trdo delo."
Andrejev jezik je predvsem optimizacija, moj je vsebinski marketing v vseh oblikah (članki, emaili, prodajne strani,..).
Nisva poceni. Kot vsak podjetnik, tudi midva zelo ceniva svoj čas, ki ga preživljava z družinama. Zato sodelujeva z izbranimi podjetji (nikoli jih ni več kot 2-3 naenkrat), v katere verjameva in kateri verjamejo v naju. Še nekaj - vprašajte se, ali bi zaupali vaš težko prigaran denar, ugled vašega podjetja nekomu, ki računa 10€/uro? I don't think so.
- Tilen Mandelj
Kontaktirajte naju za 30-minutni klic in spoznali boste, da lahko digitalni marketing v vašem podjetju dosega rezultate. To bo prvi korak k temu, da boste sprejeli lažjo odločitev, kako nama prepustiti digitalni marketing (ali del njega) in se ukvarjati s tem, kar se morate - s konkretnim poslom.
Zakaj slovenska podjetja izberejo naju za pomoč pri digitalnem marketingu (in ne agencije)?
1. Sva obraz zraven imena. Midva sva tista, ki odgovarjava na maile in klice (ne neki junior vodja projekta, zadolžen za vaš račun).
2. Sva popolnoma iskrena. Če misliva, da vam ne moreva pomagati, boste to izvedeli takoj. Ali bova prepričana, da vas lahko pripeljeva od točke A do B in rešiva vaše marketinške izzive, ali pa z vami ne bova sodelovala.
3. Priporočava fokusirane rešitve. Najinim partnerjem predlagava samo strategije, ki so oblikovane za doseganje njihovih ciljev in razvoju njihovega podjetja. (Če deluje direktno oglaševanje za vašo konkurenco, še ne pomeni, da bo za vas.)
4. Nisva omejena na formalne strukture agencije. Pogosto prihaja do nenadnih sprememb in takrat se je potrebno obrniti hitro. Midva sva hitra.
Podjetja, ki v letu 2019 ne razumejo svojih strank v digitalnem okolju, so v resnih težavah. Higienski marketinški minimum je v vašem podjetju ugotoviti:
- kdo so vaše digitalne stranke,
- na katerih kanalih se nahajajo (družbena omrežja, forumi,..),
- kako komunicirajo z vami (je to še vedno telefon, ali izgubljate ogromno strank, ker nimate vzpostavljenega live chata?),
- kako poiskati nove in prepričati, da ste vi prava izbira IN
- kako ponovno spostaviti stik s starimi strankami na novih kanalih.
S KOM SVA ŽE SODELOVALA?
Spodaj je nekaj najinih partnerjev, s katerimi sva odlično sodelovala (in še sodelujeva!). Od gradbeništva do pilatesa. Od manjših do večjih. (Kontaktirajte jih in preverite sami.)
Kaj pravijo o nama najini partnerji?
Extraform Rent s Tilnom že več kot 1 leto sodeluje na področju digitalnega marketinga. Njegovi strateški nasveti so med drugim pripomogli, da smo s pomočjo email marketinga povečali dotok B2B strank za več kot 400%. Zaupanja vreden marketingar - toplo priporočam!
dr. Erik Zupančič
Direktor Extraform Rent, opažni sistemi d.o.o.
S kom sodelujeva in s kom ne?
Ne tratimo dragocenega časa. Vi imate radi svoj čas, midva imava rada najin čas.
SMO POPOLNI PAR, ČE:
- - iščete sogovornika na management nivoju, s katerim se lahko pogovarjate tudi strateško o tem, kako za vaše podjetje doseči boljše rezultate v digitalnem okolju hitreje.
- - se zavedate, da je za odlične marketinške rezultate potrebna celostna strategija in ne le določen element (oglaševanje nima pomena, če nimate postavljenega celotnega prodajnega lijaka).
- - se zavedate, da so vrhunski marketingarji vredni zlata - ne samo zaradi znanja in izkušenj, temveč tudi zaradi zaupanja.
- - ste pripravljeni poslušati in sprejeti nasvete ter nama prepustiti stvari.
- - bi radi razumeli in bili seznanjeni z najnovejšimi digitalnimi strategijami za optimizacijo vaših prodajnih tokov.
Ne moremo sodelovati, v kolikor:
- - ste šele na začetku vaše poslovne poti. (Dokler nimate že strank in delujočega poslovnega modela, bi bilo nemoralno vzeti od vas kakršen koli denar. Predstavljajte si naju kot bencin na ognju in ne kot vžigalico, s katero bi zanetili mokra drva.)
- - je vaše področje posla internet marketing, področje hujšanja, seksa in mrežnega marketinga.
- - mislite, da lahko sosedov fant za 100€ vodi boljšo oglaševalsko Facebook kampanjo.
- - ne spoštujete dogovorov.
- - v vašem poslu nimate jasnega fokusa.
- - mislite, da je digitalni marketing čarobna paličica (puf in vsi smo bogati...).
Kako VAM LAHKO POMAGAVA?
Ste že uspešno podjetje in uspešen podjetnik, brez dvoma. V preteklosti ste dosegali že lepe rezultate in iščete načine, kako jih dosegati tudi danes in jutri s pomočjo digitalnega marketinga.
S katerimi izzivi ponavadi prihajajo do naju najini potencialni partnerji?
- - Spletno stran nismo prenovili že 7 let.
- - Ne pojavljamo se na 1. strani Google zadetkov.
- - Ne zbiramo email naslovov, ali je to napaka?
- - Imamo preko 2000 email naslovov naših strank, a jim ne pošiljamo novic.
- - Potrebujemo prodajno stran za naš nov izdelek.
- - Kako poceniti in skrajšati prodajni proces?
- - Facebook oglasi nas stanejo preveč.
Midva vam tu lahko priskočiva na pomoč. Zadnja leta sva izpopolnjevala najin sistem, kako lahko v različnih panogah pospešiva pridobivanje strank in izboljšava komunikacijo z obstoječimi strankami.
Najina strategija je preprosta, ni pa enostavna. Spoznala sva, da je za uspešen digitalni pristop najboljša kombinacija dvosmerne komunikacije z uporabniki (npr. odprt kanal komuniciranja preko email liste) v navezi z ustvarjanjem in optimizacijo vsebine.
POVEČANJE ORGANSKEGA OBISKA => USTVARJANJE KVALIFICIRANIH LEADOV => SPREMINJANJE LEADOV V LOJALNE STRANKE. TO JE TO.
Oz. če uporabim marketinške izraze: strateški marketing + vsebinski marketing + SEO + CRO + email marketing.
Vašo spletno stran (oz. ključne besede na strani) uvrščava visoko v Google zadetkih in s tem povečujeva organski promet. Nato ustvarjava in optimizirava vaše vsebine z namenom povečevanja deleža obiskovalcev v potencialne stranke na daljši rok. Pri tem pomaga tudi oglaševanje (predvsem Google in Facebook), ki pa lahko prinese hitrejše rezultate.
Sodelovanje z nama poteka v 3 oblikah:
1. NAREDIVA IN VODIVA CELOTNO KAMPANJO
Postaviva celoten prodajni lijak, vodiva oglaševalsko akcijo, napiševa prodajne vsebine, prenoviva spletno mesto. Primerno za podjetja, ki bi rada outsourcala celoten digitalni marketing.
2. IZVAJAVA VAŠO KAMPANJO
Imate najboljši marketinški načrt, pripravljen za akcijo, pa nimate bodisi časa ali delovne sile za njegovo izvedbo. Primerno za podjetja, ki potrebujejo dodatno roko pri izvedbi.
3. STRATEŠKO SVETUJEVA
Predvsem vodstvenemu kadru (upravi, izvršnim direktorjem, C-level managementu) pomagava pri nasvetih, kako uspešno križariti med kompleksnimi digitalnimi izzivi. Nudiva strokovno podporo pri rečeh kot so: priprava komunikacijske strategije, kako avtomatizirati prodajni kanal. kako postaviti strategijo grajenja email baze, kako postaviti strategijo spodbujanja nakupovanja, kako postaviti oglaševalsko kampanjo.
p.s. Lahko sodelujeva z vašo marketinško ekipo ali pa postaneva vaša marketinška ekipa. Midva sva tista, ki se prilagodiva vašim digitalnim potrebam in ne obratno.
Kaj lahko pričakujemo od našega partnerskega odnosa?
KAJ LAHKO PRIČAKUJETE OD NAJU?
- Visok nivo kvalitete - nobenih bližnjic na račun investicije.
- Profesionalizem in odgovornost.
- Polno pozornost vašemu poslu - ko govorite, poslušava.
- Redno komuniciranje in poročanje o rezultatih. Midva vam poveva, kako se koristi vaš denar.
- Radikalno iskrenost (brez dlake na jeziku) - če ideja ne bo delovala, bova to povedala, prav tako, če bo nekaj težko izvedljivo ali pa če/ko bova imela slabe novice.
- Nenehno testiranje novih idej.
KAJ PRIČAKUJEVA OD VAS?
- - Vključevanje v širše strateške debate podjetja. (Pripravljenost deliti informacije o delovanju podjetja.)
- - Pripravljenost skupaj identificirati izzive, opredeliti cilje in KPI-je, določiti prioritete, faze in potek projekta.
- - Spoznanje, da je za dosego rezultatov potrebno trdo delo, potrpežljivost in vztrajnost.
- - Pravočasne odzive na najine klice in maile.
- - Povratne informacije na rezultate dela. (Dobre in slabe.)
- - Pripravljenost razreševanja komunikacijskih šumov in neizogibnih težkih pogovorov.
Kako poteka proces dela?
1. FAZA TIPANJA
"Izmenjava vljudnih sporočil preko spletne strani in telefona"
Začnemo na začetku. Ali smo kompatibilni. Povprašava vas po vašem marketinškem izzivu, časovnici in proračunu, ki ga lahko namenite razreševanju tega izziva. Vprašate naju lahko kar koli.
Preprosto povedano: kje se trenutno nahajate, kam želite priti, v kakšnem času in s kolikšnimi sredstvi.
"Spoznavni sestanek"
V kolikor sva prepričana, da vam lahko pomagava, se bomo zmenili za sestanek, kjer bomo spregovorili o tem, zakaj je vaš izziv res izziv in kaj vse boste potrebovali za uspešno spoprijemanje z njim.
Na sestanek bova prišla pripravljena, z narejeno domačo nalogo. O vas, vaših izdelkih/storitvah, o vaših strankah, vaši konkurenci. Pripravila bova seznam hitrih zmag, ki jih lahko dosežete z minimalnim vložkom.
Česa boste deležni na tej točki: Resnično dobrega občutka, da sva prava marketingarja za vaš izziv.
2. FAZA NAČRTOVANJA
Najin pristop ni nikoli "in medias res", temveč vedno holističen, celovit. Najine marketinške rešitve se vedno prepletajo z vašimi poslovnimi cilji. Eno brez drugega ne gre.
To pomeni, da:
- opraviva razne analize (5C, SWOT, PEST,...),
- spoznava vaše podjetje do obisti (vaša vizija, kultura - kam želite priti in zakaj še niste tam),
- narediva posnetek trenutne tržne situacije in vaše konkurence (kje se premika kaj in zakaj se premika)
- se skušava postaviti v kožo vaših strank (zakaj so vaše stranke).
Ko imava izdelane podrobnosti, vam lahko z veliko zagotovostjo tudi ponudiva resno ponudbo, ki jo lahko zanesljivo sprejmete.
Ko sprejmete ponudbo, se začne zabavni del. :)
V kolikor se zmenimo za mesečno plačilo, nama nakažete vnaprej 1 mesečni honorar (Avto brez bencina ni v pogonu in tudi pri marketingu je tako.). V kolikor se zmenimo za projektno plačilo, nama nakažete vnaprej 50%.
Začnemo lahko že v roku nekaj dni.
Česa boste deležni na tej točki: Pogodbe brez majhnega tiska in brez penalov in točen datum začetka del. Juhu, postali smo poslovni partnerji!! :)
3. FAZA USTVARJANJA - "We make sh*t happen!"
Tukaj se pokaže najina dodana vrednost.
Odvisno od vrste projekta, se bova ukvarjala z:
- oglaševanjem,
- postavljanjem prodajnih strani,
- postavljanjem pristajalnih strani,
- gverilskim marketingom,
- postavitvijo in vodenjem email sporočil,...
Česa boste deležni na tej točki: Prvih rezultatov in potrditve vašega občutka, da ste izbrali pravilno.
4. FAZA ANALITIKE, REZULTATOV IN PONOVITVE TISTEGA, KAR DELUJE
Pričakujte, da se 1krat tedensko slišimo preko telefona/Skypea in izmenjamo informacije.
Pričakujte naju tudi 1krat mesečno v vaših prostorih za poročanje in rekalibracijo.
Lepota digitalnega marketinga je v tem, da so vsi elementi merljivi. Spletni promet? Rangi ključnih besed? Cena oglaševanja? Email metrike? Check, check in check! :)
V prihodnjih mesecih (z najinim delom boste zadovoljni in vam bo 1 mesec čisto premalo) vam bova pokazala, kaj učinkuje za vaše podjetje, kateri so najbolj učinkoviti vzvodi v digitalnem marketingu za pridobivanje novih obiskovalcev, naročnikov in strank. Delala bova izključno v smeri ustvarjati marketinga, ki prinaša rezultate.
Česa boste deležni na tej točki: Novih leadov, povečanja prodaje in neustavljive želje da naju ponovno najamete in o uspehih poveste vašim poslovnim partnerjem.
KAJ NAJU POGOSTO SPRAŠUJETE?
Ali dajeta garancijo na vajino delo?
Preprosto odgovor - ne. Če bi lahko dajala garancijo na oglaševanje (samo stran od tovrstnih ponudnikov!), bi sedela nekje na plaži sedaj. Po drugi strani pa - imava veliko izkušenj in lahko marsikaj predvidiva.
Kaj vaju dejansko loči od agencij?
2 stvari. Zaradi narave dela se bova lahko prilagajala hitreje na spremembe brez čakanja na odobritev ne-vem-koga. In druga stvar. Ker delava z zelo majhnim številom podjetij, le-ti postanejo del najine družine. Posvetiva se jim na atomski ravni. :)
Kako dolgo traja, da nastopijo rezultati?
Zelo odvisno od narave dela. Oglaševanje lahko prinese hitre rezultate. Hitre rezultate lahko prinese tudi prenova spletne strani. Po drugi strani pa je povečanje organskega obiska stvar, ki traja 6+ mesecev.
Ne moremo si privoščiti 1500€/mesec. Ali ne gre ceneje?
1500€/mesec je minimalna postavka za naše sodelovanje. Razumeva, da je to za nekoga lahko veliko denarja. Za nekoga pa drobiž. Obstajajo cenejši in precej dražji ponudniki.
Eden izmed razlogov (med nami povedano) za to postavko je ta, da medtem ko se ukvarjava z vašim projektom, ne iščeva novih strank in sva fokusirana samo na vas. p.s. Vedno pa lahko priskočiva na pomoč pri občasnih posvetih (100€/uro - minimalno 3 ure).
Uf, čestitke! Redki se prebijejo do dna spletne strani. Ponavadi so to že skoraj najine stranke.
Upam da ste dojeli, da bo vaš marketing deloval samo takrat, ko boste vanj vlagali. Samo tako boste prišli do novih strank, vzdrževali odnose z obstoječimi in prehiteli konkurenco.
Če povzameva - kontaktirajte naju v kolikor:
1. Imate razpoložljivi proračun za projekt vsaj 1500€/mesec (to je samo minimalna investicija v naju).
2. Si lahko vzamete čas in me pokličete (ja, govorim o vas, lastniku ali direktorju podjetja) - lahko začnemo že ta teden.
Pišite mi na tilen@gr8.si ali me pokličite na 068-626-735 (Kadar koli. Če slučajno ne dvignem, pokličem nazaj.).
P.S.: Vem, da imate velike izzive z digitalnim marketingom, toda nič bat. Vsak korak od tu naprej bo lažji. Po eni strani boste še vedno prihajali do težkih izzivov, po drugi strani pa boste sedaj opremljeni z močnim orožjem za obrambo - nama. Čez nekaj mesecev boste veseli, da ste se odločili pravilno.
2019 © Vse pravice pridržane. GR8 MARKETING, Andrej Blatnik s.p.