37: Tomaž Gorec, zasluzek.org

Primarno se ukvarja z optimizacijo spletnih strani, spletnim marketingom in izobraževanjem, v zadnjem času pa veliko svojega časa posveča potovanjem. Potovati je začel že z 19 leti in do danes obiskal zajetno število držav (od evropskih do Venezuele, Peruja, Indije, Mehike,…) – vsa potovanja je organiziral v lastni režiji, brez agencij.

Več v intervjuju.

Osebna misel
Misli in modrosti zelo rad prebiram, tako da bi težko rekel katera mi je osebno najljubša. Všeč pa so mi naslednje:

• Kdor o sreči samo sanja, naj se nikar ne jezi, če jo bo prespal.
• Vsak je svoje sreče kovač.
• Če verjamete, da zmorete in če verjamete, da ne zmorete, imate v obeh primerih prav.
• Geniji znajo poenostaviti zapletene stvar, bedaki pa zaplesti preproste.

Hud pa mi je: Može seljak iz sela, ali ne može selo iz seljaka. 🙂

Poslovni neuspeh
Veliko denarja sem izgubil z vlaganjem v delnice.

Trenutni posel
Več jih je. Se pa zavedam svoje pomanjkljivosti, da nimam fokusa. Od optimizacije spletnih strani živim imam pa še vzporedne projekte, ki jih delam bolj zaradi užitka, kot denarja. V prihodnosti se želim posvetiti projektom, ki so povezani s potovanji. O vseh teh projektih veliko pišem na strani www.zasluzek.org.

Spletni vir, ki ga uporabljaš vsak dan
Google in Facebook.

Katero knjigo bi mi priporočil v branje?
Vse štiri od Malcolma Gladwella (David in Golijat, Prebojniki, Prelomna točka in Preblisk) in Predvidljivo nerazumni od Dana Ariely.

Kje te lahko kontaktirajo?
Moja telefonska številka je 040 555 666, mail naslov pa je tomaz@gorec.si. Zelo pa sem vesel, če se z ljudmi povežem še na Facebooku – brez izjeme vsakemu potrdim prijateljstvo.

Sem Tomaž Gorec, doma sem v majhni vasici Šentlovrenc, ki je od Trebnjega oddaljena 8 kilometrov. Veliko ljudi me pozna po tem, da sem imel kar precej popularno diskoteko Africa v Trebnjem. V zadnjam času pa se ukvarjam predvsem z internetom.
Tilen: Za to, da si bil lastnik te diskoteke sem slišal šele par let nazaj. Povej mi malce okoli tega. Zakaj in kako je sploh prišlo do te ideje in predvsem, zakaj si zaprl in kaj te je to dejstvo naučilo? Nekje si rekel, da si diskoteko zaprl, ker ni vec prinašala pravega prihodka.
Tomaž: Do ideje je prišlo verjetno zato, ker si vsak mlad fant želi imeti diskoteko. 🙂 Diskoteka ima določen rok trajanja. Na začetku je popularna, potem popularnost upada in nazadnje ni več ljudi, tudi če bi zastonj točil pijačo.

Ko sem bil star 15 let, sem mogoče imel najboljši biznis. Prodajal sem ene računalniške komponente, pri katerih sem imel razliko v ceni 2500% (dva tisoč petsto). Na 21 milijonskem trgu pa sem bil najcenejši.

Če sem iskren, nimam rad neuspehov. Res je da se od njih nekaj naučiš, samo obstaja tudi možnost, da te neuspehi prestrašijo. Za primer naj povem, da me je neuspeh z delnicam, kar prestrašil, tako da najbrž nebom nikoli kupil nobene, pa tudi, če bo to dobra priložnost. Vedeti pa moramo, da se naučiš tudi od uspehov.
Tilen: Mi lahko poveš malce konkretneje, kako si sploh zavil na področje trgovanja z delnicami in predvsem, kaj te je ta izkušnja naučila.
Tomaž: To je bilo v tistih časih, ko smo vsi kupovali delnice. Samo da si v lokalu slišal, da bo šla ena delnica gor, si jo šel takoj kupiti. Bili smo bedaki brez primere. Ta izkušnja me je naučila, da bom v bodoče s trdo prisluženem denarjem ravnal bolj preudarno.

To, da hobi spreminjam v posel. Že tako in tako rad delam. Mogoče celo preveč rad. Zdaj, pa ko hobi spreminjam v posel, je pa res luštno.
Tilen: Delaš predvsem na področju SEO, spletnega marketinga, izobraževanja in na prvi pogled z malce nepovezano zadevo – potovanji. Na prvi pogled pravim zaradi tega, ker si znal združiti strast do potovanj s svojim poslom. Pogosto omenjaš, da se tvoja potovanja pravzaprav plačajo iz samega SEO. Na tem mestu me pravzaprav zanima tvoj pristop do potencialnih strank. Banalno povedano: prideš do njih (jih pokličeš) in rečeš, za vas naredim to in to reklamo in v zameno sem vaš gost nekaj dni. 🙂
Tomaž: Točno tako. Pokličem lastnika apartmaja in ga vprašam, če mi da zastonj apartma za par dni, jaz pa nejemu prispevek na mojem blogu ali kakšni drugi strani. Ravno ta trenutek sem na ta sistem v brezplačnem apartmaju v Baški na otoku Krk.

Predvidevam, da o seksu.
Tilen: Misliš da smo Slovenci tako spolno zavrti?
Tomaž: Zase vem kako je, za druge pa nimam pojma. Če je vse res, kar se fantje hvalijo ob šankih, potem Slovenci nismo spolno zavrti.

Mi je čisto malo mar.
Tilen: Vprašanje primarno ni namenjeno temu, da naši bralci vidijo ali se obremenjuješ z okolico – gre bolj za samorefleksijo. Naj te vprašam drugače: katera je tista tvoja lastnost, za katero bi rada videl, da bi jo čim manj krat “uporabil”?
Tomaž: Res ne vem. Vem kaj bi moral narediti večkrat, ne vam pa kaj naj nebi.

V zadnjem času predvsem po tem, da delam to kar me res zelo veseli. Sicer je to oguljena fraza, ki nekaterim preprečuje biti uspešen. Na začetku podjetniške poti je potrebno biti skoncentriran predvsem na to, da se zasluži.
Tilen: Svojim mentorirancem dostikrat rečem, da dejansko ne moreš biti sproščen v življenju, če nenehno razmišljaš o tem, kako plačati položnice. Definitivno moraš delati nekaj z veseljem, ampak če ti je to edini vir prihodka in ti ga ne nosi…potem moraš na žalost to delo spremeniti v hobi in poiskati nekaj, kar bo dobičkonosno.
Tomaž: Se popolnoma strinjam. Nekaj moraš delati za preživetje. Hobi pa peljati vzporedno. Vendar moraš tudi pri hobiju biti ves čas skoncentriran na to, da boš tudi iz hobija čim več zaslužil.

Jaz se jih znebim na lep način. Res se mi ne da, niti nimam časa, se ukvarjati z težaki.

Na tem področju nisem ravno najboljši.
Tilen: Predvidevam da tu misliš motivacijo za zaposlene. Kako namreč lahko uspevaš v svojem poslu, če sam nisi motiviran? Če malo brainstormava, kako bi konkretno motiviral svoje zaposlene – team building, dodatno variabilno plačilo, variabilen delovni čas, prijetnejši poslovni prostori?
Tomaž: Ja, na motivacijo zaposlenih sem mislil. Ker imam ogromno dela (včasih sem v pisarni tudi do 24:00 in dlje) mi za motivacijo zaposlenih zmanjka časa.

Nekaj časa vztrajam, ko pa vidim da nima smisla pa odneham. In se še bolj vneto lotim novega projekta.
Tilen: Ali si v letu 2009 čutil poraz? Takrat je promet tvojega podjetja upadel za skoraj faktor 3.
Tomaž: Nikakor. Pač ene programe smo opustili.

Svoboda.

Veliko jih je. Eden je ta, da ne posojaj denarja.

To, da sem imel diskoteko, ki jo je poznala skoraj cela Slovenija.
Tilen: Tu bom malce cinika. Ti je pomembno, da te ljudje poznajo? Poznajo npr. tudi Roberta Zavašnika.
Tomaž: Mojo diskoteko je 99,9% ljudi poznala v dobri luči. Še sedaj, ko preko posla spoznam koga iz Ljubljane ali okolice in mu povem, da sem iz Trebnjega, mi jih kar nekaj reče: Oooo v Trebnje smo pa v Afriko hodili. In jaz potem, še preden povem, da sem diskoteko imel jaz, vprašam kako je bilo, pa vedno dobim pozitiven odgovor. Veliko ljudi je v Afriki spoznalo bodoče partnerje, s katerim so si ustvarili družino,… Ne spomnim se kdaj sem kaj slabega slišal o moji diskoteki.

Nimam nečakinje.
Tilen: Retorično vprašanje. Gre se za to, da v kolikor ne moreš na najbolj preprost način razložiti ljudem svojega posla, je najverjetneje preveč zakompliciran za trg in ga ljudje ne bojo sprejeli. Saj poznaš KISS – “keep it simple stupid”.
Tomaž: Če bi to moral povedati vulkanizerju, ki prodaja gume, bi mu to rekel na naslednji način. Želiš, da ko bo nekdo v Google vtipkal besedo gume, zimske gume, letne gume,… da se tvoja spletna stran pojavi na prvi strani zadetkov? Vidiš, to jaz delam in ti to lahko ‘zrihtam’.

Treba je veliko testirati.

Želiš, da ti uredim, da če nekdo tvoj izdelek ali storitev vpiše v Google, da se tvoja spletna stran pojavi med prvimi zadetki? To ti bo zelo povečalo prodajo in veliko boš zaslužil.

Zadnje čase delam veliko na tem. Včasih sem cele dneve bil za računalnikom, kar je velika napaka.

Največ strank dobim na osnovi tega, da predavam na seminarjih. Veliko tudi zaradi priporočil zadovoljnih strank. Te dve zadeve mi prinesejo dovolj posla, tako da nekega marketinga ne uporabljam.

Kvalitetna vsebina na strani, ki jo bodo ljudje z veseljem prebirali.

To se skoraj ne more zgoditi, ker imam na področju optimizacije spletnih stran deset let izkušenj. Tudi, če bi me vrgla iz posla, me ne bi za dolgo časa. Imam pa vedno cel kup idej za nove posle, tako da se tega res ne bojim.

Za nazaj je lahko biti pameten. Zelo veliko stvari bi delal drugače.
Tilen: Povej nam eno konkretno, da te stvari mogoče ne ponovijo naši bralci.
Tomaž: V mladosti bi se več ukvarjal s športom in ga manj popival. Kar se tiče posla, bi si pa želel, da bi začel brati poslovne knjige najkasneje, ko sem bil star 18 let.

Težko izpostavim samo eno stvar. Več jih je.
Tilen: Če je težko izpostaviti eno, izpostavi 3. Saj poznaš tisto, ki jo je izustil Mark Twain:”I don’t have time to write you a short letter, so I wrote you a long one.”
Tomaž: Predvsem nove kreativne ideje. Seveda pa mora zraven biti veliko znanja. Pa tudi poštenost je pomebna stvar.

S konkurenco sodelujem. To je moja največja konkurenčna prednost.

Manj bi moral delati in se več ukvarjati s športom.

Za pisanje člankov.

Gledam, da grem spat najkasneje ob 23:00. Zjutraj pa zgodaj vstanem. Se držim pregovora, da se zjutraj dan lovi.

Vedno si naložim preveč dela. Tako, da običajno delam več kot 12 ur.

Če bi to znal narediti, bi že naredil in šel za eno leto potovati. Žal ne znam.

Sploh ne vem, če točno vem kaj je denarni tok. Če je to ta denar, ki naj bi prišel, pa ga še ni na računu, se na to ne zanašam preveč. Vedno zapravim samo tisti denar, ki ga imam. Nikoli ne zapravljam tistega denarja, ki naj bi ga (če bi ga) dobil.

Če želiš delati SEO za podjetja ne rabiš niti 500€. Vse je v znanju.

Odpreš hladilnik in ga daš notri.

Pojma nimam. Mogoče Michael Douglas, ki mi je najboljši igralec.
Tilen: Bi bila to akcija, drama, triler?
Tomaž: Zagotovo triler.

Svojo biografijo bom enkrat napisal sam. Zavedam se, da je naslov zelo pomemben, če želim da bi bila moja biografija prodajana uspešnica. Za predloge bi vprašal vsaj 20 ljudi in potem našel en res dober naslov.
Tilen: Biografijo ti napišejo drugi, ti napišeš avtobiografijo. 🙂 Vprašam drugače – če bi moral opisati svoje življenje v enem stavku, kako bi ga opisal?
Tomaž: Izgleda, da premalo berem, da sem tole pomešal. Vas čas je moje življenje ena velika borba. Vas čas se borim za neke cilje, ko pa jih dosežem, najdem nove. To ni dobro in to moram spremeniti.

V svoji koži se počutim kar dobro, tako da pojma nimam, kateri super junak bi rad bil.
Tilen: Nekje si povedal, da si do petindvajsetega leta prebral največ petnajst knjig in da bi ti šlo veliko bolje, če bi kot otrok več bral. Zdaj bereš precej več. Verjamem da bereš tudi leposlovje. Na neki točki si se sigurno zamislil okoli nekega domišljijskega lika in si rekel – “Ti, Tomaž, ne bi bilo slabo, če bi lahko letel kot Superman.” 🙂
Tomaž: Leposlovja skoraj ne berem. Mislim, da smo mi vsi domišljiski liki brezvezni in nebi želel biti nobeden od njih. Če bi pa moral izbirati med kakšnimi slavnimi osebami, bi verjetno najraje bil kakšen raziskovalec (James Cook, David Livingstone, Henry Morton Stanley, Alexander von Humboldt,…).

Ti si šef. Ti odločaš, kaj boš vprašal.

Povej mi en dober nasvet iz področja SEO.
Tilen: Kot sva že ugotovila, se najini pogledi na SEO precej razlikujejo, ampak definitivno bi ti rekel, da ne razmišljaj več o “gostoti ključnih besed v besedilu”. Ključna beseda v spletni povezavi – ok. V naslovu članka – ok. V prvem odstavku – ok. To definitivno še danes velja. Nihče pa ne govori več o 3-7% gostoti ključnih besed znotraj besedila. 🙂
Tomaž: Moje izkušnje so drugačne. Z gostoto ključne besede v besedilu, ki je manjša od 4% ne prideš nikamor, razen če imaš res ogromno linkov. Zelo dobro deluje tudi več kot 7% gostota. To so moje izkušnje. Je pa SEO taka zadeva, da ne moreš nikoli trditi, da imaš 100% prav. Tako, da dopuščam možnost, da se motim. Bo čas pokazal.

Hvale vredno razmišljanje! Povabi ljudi na moj blog www.tomazgorec.si in mi daj dofollow link.
Tilen: Rečeno – storjeno.

Tilen: Tomaž, postregel si nam z izjemnimi odgovori in vem da so bralci GR8 odnesli veliko koristnih informacij. Želim ti veliko uspehov s tvojimi projekti!