Trenutno na slovenski platformi za množično investiranje Conda iščejo investitorje za minimalno 30.000€, za vzpostavitev prodaje in vstopa na tuje trge. Vanje lahko investirate že s 100€!
Njegova misel:
Stranka ima vedno prav, če pa ima prevečkrat “prav”, se ji zahvališ za sodelovanje.
Več v intervjuju.
Povzetek intervjuja
Osebna misel
Bodi hvaležen in se zahvali za vse, kar se ti zgodi z zavedanjem, da je vsak tvoj korak korak naprej k doseganju nekaj večjega in boljšega, kot pa je tvoja trenutna situacija. – Brian Tracy
Tvoj nasvet bodočim podjetnikom
Dvakrat premisli, potem pa z vsem srcem v posel.
Največji poslovni uspeh
Razvoj Sweet Speed-a.
Top 3 mobilne aplikacije na tvojem pametnem telefonu
Cardio trainer, navigacija in budilka.
Katero knjigo bi mi priporočil v branje?
Sun Cu: Umetnost vojne
Kje te lahko kontaktirajo?
Preko Facebooka ali na email.
Intervju
Sem Primož Cokan, ustanovitelj podjetja Softible. V družinskem podjetju smo razvili posebno energijsko čokolado Sweet Speed. Sem večni optimist, oče treh najstnikov in skupaj z ženo se radi podamo v gore, na morje…
Vse se je začelo, ko je mama postala mojstrica v izdelovanju belgijskih pralinejev. Konec leta smo obdarili prijatelje in poslovne partnerje z doma narejenimi pralineji in na škatlo “tako za hec” napisali “SWEET SPEED, ENERGY CHOCOLATE”.
Vsakdo, ki je prejel to škatlo, je vprašal ali kasneje poklical, “kaj je v čokoladi, da je energijska” in vsi so pohvalili njen okus. Takrat v čokoladi ni bilo nič posebnega, kot pa samo dejstvo, da je čokolada sama po sebi energijska. Od tu pa se je začelo naše raziskovanje.
Našli smo nišo v kombinaciji dveh rastočih trgov. Trg čokolade in trg hrane z naravnimi energetskimi poživili rasteta in Sweet Speed ponuja kombinacijo obeh. Ponujamo 6 različnih okusov v 4 vrstah pakiranja, ki smo jih uspešno preverili na slovenskem trgu.
V letu 2015 smo brez kakršnega koli marketinga prodali za 85.000 EUR Sweet Speed pralin.
- Zaupanje je super, nadzor je še boljši.
- Posel je končan, ko je denar na tvojem računu.
- Stranka je kralj in ima vedno prav.
Nadzorov imamo več vrst. Predvsem mislim nadzor za dnevno, tedensko ali mesečno doseganje ciljev. Sprotno reševanje problemov in koordinacija se mi zdita ključna. Sploh v današnjem svetu startupov se mi zdi, da vse poteka tako hitro, da nadzor nad vsem, sploh v prehrambenem startupu, kjer merimo skoraj vse, je nadzor zakonsko določen.
Seveda je pa velika razlika proizvodnja, prodaja, marketing in razvoj! Vsi ljudje imamo »no vacation limit«, če te služba potem čaka…
Nikoli ne nasedi na prvo ponudbo!
Ponudba, ki mi omogoča nadaljnji razvoj in konkurenčnost na trgu.
Z denarnim tokom, dobičkom in s zadovoljnimi strankami.
Stranka ima vedno prav, če pa ima prevečkrat “prav”, se ji zahvališ za sodelovanje.
To sem se naučil v svojem dosedanjem delu, prodaji modnega tekstila. Stranka, ki recimo reklamira tvoj izdelek, je ponavadi zelo pod stresom, ko mora to reklamacijo predstaviti. Ko se za to odloči, je odločena doseči svoje.
Misli vse najslabše o tvoji blagovni znamki, o tvoji trgovini in takoj želi govoriti z direktorjem. To so ponavadi potem naše najbolj lojalne stranke! Kako? Ko mi ponavadi z vsem “žolčem” po telefonu pove svoj problem in mi že grozi z inšpekcijami in slabo reklamo, jo ponavadi poslušam do konca. Potem pa ji rečem:”Gospa, se opravičujemo za vašo slabo izkušnjo in da se je to zgodilo. Kupec je pri nas kralj in takoj vam bomo vrnili denar, reklamirano blago, pa prosim obdržite, ker ga boste mogoče lahko še uporabili.”
Stranka v istem trenutku zamenja ˝ploščo˝ in smo naj… stranka pa ostane zvesta in zadovoljna.
Najlažje se motiviram tako, da pogledam iz ˝škatle˝ in vidim cilj.
Najraje sodelujem s priznanimi strokovnjaki na svojem področju. Danes so znanja tako specifična, da nekdo ki ve skoraj vse, skoraj nič ne ve!
Za strokovnjaka ponavadi slišimo od prijateljev, blogerjev, ga “poguglamo”.
Moje prve stranke so bile že v otroštvu, ko sem po starih običajih za pusta ali za tepežni dan nabral od hiše do hiše veliko sladkarij in denarja. In pri tem sem bil veliko bolj uspešen kot vrstniki. Moj nasvet? Najprej morajo vedeti, kdo so njihove stranke, kje se zadržujejo in potem…
Naredil sem čokolado, ki ni čisto navadna čokolada. Moja čokolada je nekaj posebnega. Dal sem ji ime Sweet Speed, ki ti zmiga rit.
V eni Sweet Speed kroglici je kofeina manj kot v kozarcu najbolj prodajane kole. Samo vseeno smo na naše izdelke napisali, da jih otroci do 12 let naj ne bi uživali in ravno tako nosečnice.
Sem Primož Cokan ustanovitelj izdelka Sweet Speed. Kaj je Sweet Speed? Preprosto, to je okusna belgijska čokolada z dodano energijo, ki ti pomaga ostani buden in skoncentriran. Že en čokoladni praline, ti da energije za 3 ure. Tore, če potrebuješ energijo, si zaspan, utrujen in bi v življenju rad dosegel več, vzemi Sweet Speed in zmigaj rit.
Že sama oblika naše čokolade je oblika sonca, ki predstavlja našo najpomembnejšo energijo in pralineji so med najzahtevnejšimi izdelki iz čokolade. Zato so v večini te čokolade v obliki tablic in barov.
Naša čokolada pa je nekaj več. S posebnim postopkom smo združili najboljšo belgijsko čokolado, energijski mix in izbrane oreščke, tako da so zelo okusni in nam dajo energijo, povečujejo budnost in izboljšajo koncentracijo. Receptura pa bo ostala družinska skrivnost.
Razlika med dobro in slabo čokolado je v vsebnosti kakavovih delcev in kvaliteti dodane maščobe.
Bolj bi se moral osredotočati na prave stvari in manj govoriti!
Testirati, testirati, testirati in trdo ter hitro delati.
Če kaj ne veste pa pokličite svizce. Seveda se šalim! Zaenkrat si ne znam predstavljati, da bi lahko naše start-up podjetje zapustil za eno leto.
Oglaševal bom v vseh mediji in budno spremljal učinke, poudarek bo na družbenih omrežjih, ker se tu v glavnem zadržujejo naše stranke. Posebno pozornost bomo namenili oglaševanju na prodajnem mestu, saj se naši izdelke kupujejo impulzivno.
Že samo s pogledom lahko obiskovalec spletne strani ve, da gre za posebno vrsto energije v obliki najboljše čokolade. Vsaka stranka bi o izdelku želela izvedeti še več in bi jo vsekakor želela poizkusiti.
Z Janezem Škrabcem.
Ker razmišlja globalno in imam občutek, da jemlje posel kot umetnost. Samo popolno je dovolj dobro!
Tilen: Primož, postregel si nam z izjemnimi odgovori in vem da so bralci GR8 odnesli veliko koristnih informacij. Želim ti veliko uspehov s tvojimi projekti!