5: Domen Česnik, Žabec

V veliko čast mi je predstaviti Domna Česnika. Preko intervjuja boste lahko zvedeli več o njemu in njegovih projektih. Večina ljudi ga pozna kot Žabca, saj vodi Zabec.net, med drugim pa vodi tudi spletno trgovino Out Of Limitz.

Domen je sicer “straight-to-the-point” tip in sem mu moral postaviti malce več vprašanj, da sem izvabil maksimalno iz njega. Več pa v intervjuju.

Povzetek intervjuja

Osebna misel
“Screw it, just do it” – Richard Branson.

Poslovni neuspeh
Domen pravi, da ko gre za osebne koristi, ljudem ne moreš zaupati. Ta lekcija ga je stala cca 30k EUR in veliko živcev.

Podjetniški AHA moment
Nima ga oz. ne takega, ki bi se ga spomnil.

Trenutni posel
Zabec.net in Out of Limitz

Spletni vir
Twitter (občasno)

Trenutno bere
Zase pravi da ni ravno knjižni tip.

Kje ga lahko kontaktirate
Zabec.net

Intervju

Uvod

Živjo! Začniva s tem kdo si in kaj počneš?

Sem Domen in večina me pozna kot Žabca. Sem ustanovitelj Zabec.net in Out of Limitz, kot tudi od začetka vodim oba.

Rad bi vzpodbudil pozitivno ozračje in dobro motivacijo za tale intervju, tako da bi te vprašal po tem, kateri moto (načelo) ti je blizu oziroma rad živiš po njemu?

Domen: Nimamo ravno mota, blizu mi je stavek od Richard Bransona “Screw it, just do it”.

Ali si ta moto vključil v svoj posel in na kakšen način?

Večinoma. Sam sem nastavljen kot nekdo, ki poriva naprej in sovražim mečkanje in izgovore. Vse se da, vprašanje je samo financ in časa.

Kako predan si?

Predan? To počnem že 10 let, za računalnikom presedim cca 12 ur dnevno, non-stop sem dosegljiv, na dopust hodim, ker tako hoče žena in še takrat “delam”.
Tilen: Povej mi, kako rešuješ morebitne težave z vidom in hrbtom? Oziroma preprosteje – ali misliš da se na drugi strani dovolj ukvarjaš s telovadbo?
Domen: Zaenkrat se še držim, se pa mi počasi pozna in bom moral sedaj počasi posvetiti več časa temu delu življenja.

O čem vsi razmišljajo, pa nihče nima poguma to povedati na glas?

Da so ljudje po večini hinavci. Žal vendar je res, vendar ko pride do osebne koristi so ljudje hudi hinavci.
Tilen: Wow. Tole me je zadelo iz neba :). Sam sem malce drugačnega mnenja, ljudje so v osnovi ponavadi dobri. Se pa v poslovanju zgodi, da te znajo znanci izkoristiti, če vidijo v tebi neko prednost. V smislu “Domen, daj mi zrihtaj eno zastonj gostovanje?” Ko se pri meni kdaj pa kdaj pojavi takšna situacija, rečem takšni osebi:” Zakaj bi trgal moj kruh, ki ga nesem domov? Je res takšna težava plačati za storitev, ki jo pošteno in kvalitetno izvedem?”
Domen: Sam sem bil dolgo takega mnenja, vendar nisem več prepričan. Prosjačenja za zastonj storitve sem že navajen, to se ponavadi pokaže ko je potrebno prevzeti odgovornost ali “plačati” kjer pa se pokaže moja izjava.

Kaj je tvoja strast?

Moje delo, čudno vendar res. Sem eden redkih, ki večino časa grem zelo red v službo.

Ali imaš vzornika(co) in kdo je to?

Kot že rečeno Branson. Všeč mi je njegov nastop.

Poslovna pot

Splošni del

Sam sem mnenja, da je tisto, kar šteje – pot, potovanje do cilja, do uspeha. Slovenci smo sicer po značaju takšni, da ne govorimo radi o neuspehu, toda neuspeh je tisti “dežurni krivec”, da se nekaj resnično naučimo. Povej nam, kako si prebrodil ta neuspeh in kaj si se pravzaprav iz njega naučil?

Jaz nikoli nisem bil ravno tiho in nimam težav priznati. Imel sem padce in vzpone, nekaj padcev nas je skoraj ubilo vendar smo še vedno tukaj, močnejši kot kadarkoli. Po naravi sem zaupljiv vendar so me izkušnje naučile, da ne moreš zaupati ljudem. Ta lekcija me je stala cca 30k EUR in veliko živcev.
Tilen: Nam lahko zaupaš konkretneje? Seveda brez imen. Gre se za to, da morebitne nove podjetneže odvrnemo, da naredijo podobno napako, saj se lahko kaj naučijo že iz tvoje:
Domen: Imel sem srečanje z “tajkunom”, ki je namazan z vsemi “žavbami” in posledično smo potegnil kratko.

V podjetništvu imamo t.i. AHA momente. To so tisti trenutki, ko ti zažari žarnica, ko se spomniš neke ideje, ki bi bila resnično vredna realizacije. Kdaj se je tebi posvetila žarnica in si si rekel:”To je to.”.

Nimam ga oz. ne takega, ki bi se ga spomnil. V 10 letih sem obrnil že veliko kamnov vendar se še vedno držimo neke smeri, ki je bila osnova v kozarcu piva 11 let nazaj.

Katere so tri stvari, ki te v tem trenutku držijo nazaj?

Stabilnost. Imam kar nekaj duš za katere sem direktno odgovoren za njihovo trenutno preživetje. Zaradi tega so strategije pri meni malce bolj umirjene, kot na začetku.

Kaj je tvoj trenutni navdih, ki te žene v poslu?

Zabavno je.

Ali razmišljaš dovolj velikopotezno in če ne, zakaj ne?

Razmišljam že, skupaj imamo veliko idej vendar ponavadi preprosto zmanjka več.

Zakaj pri svojih letih ne zaslužiš več?

Zaslužim dovolj.

Kaj bi o tebi rekla oseba, ki te ima najmanj rada?

Da sem arogantno prase.

Kako meriš uspeh?

Po sreči sodelavcev in klimi v podjetju. Če so vsi srečni in napredujemo, štejem kot uspeh.

Kakšen je po tvojem mnenju najboljši način soočenja s težavnimi strankami?

Zbran in miren ton in pisanje, pisanje, pisanje. Včasih sem sovražil pisanje pogodb, zapisnikov in podobnega sedaj pa sem tisti, ki teži, da jih rabimo.

Kakšen je tvoj najboljši način motivacije svojih zaposlenih?

Dobro delovno okolje.

Če ti za vrat že diha poraz, kaj bi naredil(a)? Ali bi vztrajal(a) naprej ali bi opustil(a) posel in ponovno poizkusil od začetka?

Bil sem na temu in imel sem na mizi ponudbo za odkup podjetje za manjši znesek ter službo v tujini za lep znesek, kar je sledilo zelo težki preizkušnjih z projektom. Ni mi dalo, da bi opusti vse skupaj ker “It ain’t over till the fat lady sings”. Trenutno smo 3x večji, kot takrat in nadaljujemo rast.
Tilen: Kaj je bilo odločilno, da si se odločil za to pot?
Domen: Rad imam svoje delo in uživam v žabji ekipi. Glavni razlog je bila prav ekipa, ki je fenomenalna.

Kakšna je tvoja vizija glede prihodnosti?

Za nas vidim prihodnost v širitvi v tujini, kar že aktivno počnemo. Žal je Slovenija premajhna in prevečkrat preveč “omejena” za večje zgodbe. Vendar bom, če se bo le dalo vedno ostal v Sloveniji, ker mi je všeč.
Tilen: Sicer sam že vem odgovore, vendar bi jih rad slišal iz tvojih ust za naše bralce. Prvo vprašanje bi bilo, zakaj se niste nikoli specializirali? Pri nas je zgleda trend ta, da se podjetja ponavadi ukvarjajo s prodajo domen, pa gostovanj, pa izdelavo spletnih strani, pa spletnih trgovin, potem bi se našle še vodenje kakšne Facebook kampanje. V tujini tega ne vidiš. Druga stvar, ki me zanima, pa je ta, da pogrešam specializirana gostovanja. Npr. imam kar nekaj spletnih strani, ki so grajene na WordPress-u in jih gostujem pri enem fenomenalnem ameriškem podjetju WP Engine, ki so se osredotočili samo na WordPress gostovanja.
Domen: Mi smo hudo specializirano samo obdelujemo več področji. Veliko zadev se pri nas podizvaja, ker preprosto ni dovolj za zaposliti osebo. Mi ponujamo specializirana gostovanja, samo je to ponudba po meri, za druge pri nas ni dovolj kritične mase. Že tako je težko doseči pozitivno poslovanje in po mojem mnenju ima pozitivno poslovnje (samo od gostovanja) samo TOP 10-15 ponudnikov. Nabavna cena naše opreme je cca 75k in letno investiramo čez 25k v izboljšave, kar moramo pokriti z 34 EUR / uporabnika / leto.

Ali uživaš v tem, da si podjetnik?

Večino časa da.

Praktični del

Zakaj bi kupil tvoj izdelek/storitev?

Ker vsi požrtvovalno skrbimo za dobro storitev. Nobenemu od nas ni problem vstati iz postelje sredi noči, ker je potrebno nekaj narediti in se večkrat močno prepognemo, da je stranka zadovoljna.
Tilen: Lahko samo potrdim. Ne vem, če sem kdaj čakal več kot 1 uro na odgovor.

Kateri je tvoj najljubši način komunikacije? Osebno, telefon, e-pošta?

Malce me baše čas in je zelo odvisno kdo ter kaj. Z bližnjimi se v večini pogovarjam preko IM, osebno ali po telefonu. Ostali pa e-pošta, ker mi omogoča, da v miru odgovorim kasneje.

Mreženje je danes pomemben vidik posla. Kako si se ga lotil?

Ljudi spoznaš sproti, sam nisem pristaš klubov in podobnega.

Katere metode marketinga uporabljaš in katera je tista, ki ti trenutno prinese največ rezultatov?

Dobro ime.

Kateri so tisti trendi, ki bojo v prihodnosti zaznamovali tvojo industrijo?

Oblak in internet of everything. Vse več bo potrebe po ponudbi infrastrukture.

Če bo tvoj trenutni posel propadel, kaj bo botrovalo temu?

Zakaj bi razmišljal o tem?
Tilen: Poznaš:”Fail to prepare is prepare to fail?”
Domen: V scenarijih so tudi težave in primeri reševanja vendar popolnega propada ni.

Kaj boš storil, če te tvoja konkurenca nenadoma vrže iz posla?

Načeloma stojimo na več področjih in bi se pač močneje preusmerili drugam.

Kaj dela tvoja konkurenca bolje?

Trženje.

Kaj bi naredil drugače, če bi ponovno začenjal?

Poiskal mentorja.
Tilen: O mentorjih se v Sloveniji premalo govori in kot da je to ena tabu zadeva. Kakšnega mentorja bi si poiskal?
Domen: Nekoga iz podobnega posla, ker je mnogo trikov, ki prihranijo kar nekaj denarja. Jaz z veseljem pomagam vsakemu.

V čem se razlikuješ od svoje konkurence?

Delam s srcem.

Katera je tista stvar, ki bi jo moral(a) delati več in katera tista, ki bi jo moral(a) delati manj?

Več: Strategij. Manj: Mikromanagementa.
Tilen: Nimaš desne roke?
Domen: Aljaž počasi prevzema velik del mojega dela, ker bom drugače razpadel. Proces delitve dela pa traja kar nekaj časa.

Ali najemaš zunanje izvajalce za tiste storitve, za katere misliš, da je škoda tvojega časa?

Da.

Kaj te ohranja pokonci ob 3.00 uri zjutraj?

Stanje na računu pred plačami. 🙂

Koliko ur na dan/teden potrebuješ, da narediš, kar je potrebno narediti?

100 / teden. Dostikrat mi ne uspe vse.

Ali bi tvoj posel lahko preživel brez tebe?

Da, mi dokažejo vsakič, ko sem odsoten.

Ali se ti zdi pomembno, da spremljaš svoj denarni tok?

Da, gre za live or die zadevo.

Hitra runda

V zadnjem delu vprašanj, ki se tičejo tvojega posla, imam zate nekaj kratkih vprašanj. Si za to, da nam postrežeš s fenomenalnimi odgovori?

Ok.

Nauči me nekaj.

Vedno načrtuj tri mesece vnaprej po slabšem scenariju.

Na kaj si najbolj ponosen?

Žabce.

Kaj je bolj pomembno? Da imaš srečo ali znanje?

Srečo.

Razloži svoji 4-letni nečakinji v treh stavkih kaj počneš.

Huuu. Ustvarjam internet. Ponavadi ne znam dobro razložiti tega odrasli osebi.

Ali potrebuješ univerzitetno izobrazbo, da uspeš v poslu?

Ne, sam sem gimnazijski maturant.

Kaj je bil najboljši poslovni nasvet, ki si ga prejel?

Vlagaj v osnovni posel in nikoli ne kupuj nepremičnine, če ni res nujno.

Kaj je tista stvar, ki trenutno deluje v tvojem poslu?

Oblačne storitve.

Ali uporabljaš kakšen spletni vir, ki ga redno uporabljaš in bi ga rada izpostavil(a)?

Ne.
Tilen: Tega ti preprosto ne verjamem. Če ne drugega, imaš pametni telefon in neko aplikacijo, ki jo redno uporabljaš? 🙂
Domen: Reciva potem Twitter, nimam pa prav portala ali česa, ki bi redno bral.

Kaj bereš trenutno?

Nazadne kar sem prebral daljše od A4 strani je bil Shareholders agreement za neko podjetje. Nisem ravno knjižni tip.

Povej mi idejo za marketinški slogan za GR8 (nobenih skritih namenov 🙂 ).

?
Tilen: To vprašanje postavim vsakemu intervjuvancu, ker me zanima, koliko je močan na področju trženja. Če bi ti rekel da je GR8 spletno mesto, ki prinaša kvalitetne informacije iz področja spletnega poslovanja, kako bi ga promoviral. Recimo v 1 stavku?
Domen: Ti priznam, da ne berem redno in bi rabil spoznati, da ti lahko svetujem. Drugače bi bila samo prazna floskula.

Zadnje vprašanje in potem zaključiva. Če bi ti dal zdajle 500€, kaj bi naredil(a) s to vsoto?

Vložil v oglaševanje.

Tilen: Domen, postregel si nam z izjemnimi odgovori! Želim ti veliko uspehov s tvojimi projekti!

10 februarja, 2014 Add Comment

In Intervjuji