Kategorija: Motivacija

Kako je 10 uspešnih slovenskih podjetij prišlo do svojih prvih strank

prvi kupec

prvi kupec

V članku predstavljam začetke 10 uspešnih podjetij in njihove zgodbe o tem, kaj je bilo potrebno storiti za pridobitev prvega kupca in katera je bila tista strategija, ki jim je prinesla največ uspeha.

Vsi vidimo zgodbo o uspehu in si mislimo:”Lahko njim, ki so uspešni.” Realnost pa je največkrat ta, da je izza zaves ponavadi dolga zgodba o trdem delu in odrekanju. Težko si pravzaprav predstavljamo, da so imela ta podjetja kadar koli težave s pridobivanjem strank. A so jih imela.

V današnjem svetu startupov in filozofije vitkega poslovanja obstaja znan pregovor:

Do you know the difference between a startup idea and a startup company? Paying customers.

Ramit Sethi piše o tem, da naj podjetniki nehajo graditi kompleksne marketinške strategije za stranke, ki jih sploh še nimajo. Njegov predlog je ta, da si naj vsak podjetnik na začetku postavi cilj pridobiti vsaj 3 kupce. Zakaj vsaj 3? Zato ker vse manj je lahko le srečno naključje.

Prvi kupci so vsakemu podjetniku dokaz, da je ne samo izdelal izdelek ali storitev, ki jo ljudje hočejo, temveč so tudi pripravljeni zanjo plačati.

1. Kristina Kočet Hudrap in Tiko Pro

Tiko Pro
Kristina Kočet Hudrap, lastnica podjetja Tiko Pro in v letu 2013 mlada podjetnica leta pravi, da so zadovoljne stranke najboljši prodajni kanal (priporočila):”

Se vprašate kako pridobiti stranke? Bolje se je vprašati kako pridobiti dobre prave stranke. Že na začetku je pomembno vedeti, da vsak kontakt ne pomeni prodaje.

Včasih so nas učili, da je prodaja B2C ali B2B, danes vemo, da je H2H (human to human).

Živimo v svetu informacij in naši kupci lahko včasih vedo več kot mi tako. Zavedati se moramo, da je potrebno stranko navdušiti nad tem, da bo delala z nami in ne potrebujemo več “prodajati” informacij. V naši dejavnosti največ strank dobiš na podlagi odličnega dela ter priporočila. Seveda morajo prve stranke izvedeti za tebe in tukaj priporočamo vsebinski spletni marketing.”

2. Petra Bukovšek Batič in računovodstvo Ota-s

racunovodski-servis-otas
Kaj o izkušnjah pridobivanja prvih strank pravi Petra Bukovšek Batič, lastnica računovodskega servisa Ota-s?

“Ko sem začela, nisem imela določene strategije, ker so se zadeve zelo hitro odvijale in niti pomislila nisem na »marketinške strategije«. Takratna strategije je bila »po priporočilu«, ki je prinesla največ strank ter takratno sodelovanje s poslovnim partnerjem s katerimi smo si pošiljali kontakte zainteresiranih strank za računovodstvo.

Kasneje sem poskušala z oglasi v časopisih, revijah, z banerji, ipd., kot so npr. Finance, Birokrat, www.novogradnje.net, www.birokrat.si,… Večkrat smo poskušali s mailingi ter reklama po pošti. Od tega ne vem, če sem dobila 0,1 % strank. 🙂 Takrat sem ugotovila, da to ne prinaša nobenih rezultatov. Ko sem se vseeno še malo bolj vrgla v marketing, sem se dogovorila za novo spletno stran in za optimiziranje, od katerih smo poleg »ust do ust«, ki še danes velja, dobili največ strank.

Moje mnenje je, da je osebni kontakt še vedno najpomembnejša strategija v našem poslu, zato vsako stranko, ki pošlje povpraševanje oz. se zanima za naše storitve, vedno osebno kontaktiram in se z njo pogovorim, predno pošljem ponudbo.”

3. Urša Žorž in podjetje Eventio

eventio
Urša Žorž je samostojna podjetnica, organizatorka dogodkov in izobraževanj. Pravi da v kolikor si nov na trgu in si upaš biti drugačen – če nimaš klasičnih dogodkov, potem moraš pričakovati, da bo dlje trajalo, da stranke zvedo zate. Definitivno je najboljša stranka tista, ki je prišla na priporočilo druge in se nato z veseljem vrača.

Kako priti do tega, da stranke pridobiš, da te nato priporočajo naprej in, da se rade vračajo:

  • Do njih si iskren in pošten – torej izpolniš, kar obljubiš, da bodo dobile.
  • Ponudiš jim več kot so pričakovale.
  • Fizično pristopiš do njih, jih spoznaš in si jih zapomniš (to jih zelo razveseli, ko pridejo na naslednji dogodek).
  • Ažurno odgovarjaš na njihova sporočila, vprašanja, prijave …
  • Ponudiš jim koristne nasvete s tvojega področja v obliki člankov, e-knjig, bloga …
  • Predvsem pa morajo začutiti, da so ti pomembne.

In kot je rekel modri mož Henry Ford:

Podjetje, ki se popolnoma preda nudenju storitev, bo imelo samo eno skrb glede dobička – nerodno visok bo.

4. Mag. Jaka Lenardič in podjetje Enki

Jaka Lenardič
Jaka Lenardič, lastnik spletne agencije ENKI, pravi da se prodaja začne v lastni glavi:”

Pogoj prodaje je zaupanje, tega pa je potrebno zgraditi – zato je začetek težak, saj se težko sklicuješ na reference in od »kupca« pričakuješ, da ti bo slepo verjel. Žene te strast, neskončna želja po uspehu in (pre)pogosto strah – če prvi dve pomagata, zadnji škodi, saj ga kupec zavoha in se ga navzame, posledično pa nisi prva izbira.

Zato sem sam na začetku veliko vlagal v uspešno zgodbo – preprosto ni bil moj cilj zaslužiti, pač pa se dokazati in zgraditi zaupanje ter prepoznavnost blagovne znamke. Ker smo z ekipo upravičili vložek, so prišla nova in večja naročila.

Spomnim se, da mi je nekega dne »kliknilo«, da imamo dovolj posla in ni več moja vloga, da nenehno iščem nove partnerje (pride čas, ko kupec postane partner). Takrat je izginil strah, posledično pa so partnerji začeli iskati nas. Še posebno, ko je bila ekipa ENKI imenovana kot najboljša spletna agencija leta 2012, potem pa še 2013 in 2014. Od takrat imamo veliko danost, da si partnerje lahko izbiramo.

Če strnem, verjamem v delo na dolgi rok – dobro delo bo vedno opaženo. Nujno je, da veš, zakaj bi bil prva izbira, pomaga pa tudi, da se ciljem ukvarjaš, kot da si ga že dosegel in ne, kot da je pred tabo – tako si samo pogledaš prehojeno pot, v glavi pa si že zmagovalec.”

5. Andraž Gavez in Mojacokolada.si

moja cokolada
Andraž Gavez zagovarja mozaik vseh možnosti:”Tako nisem nikoli dal izključne prioritete zgolj enemu načinu marketinga, temveč sem se vedno posluževal več načinov. Kombinacija vseh je po mojem mnenju prava rešitev ter zagotavlja dolgoročno stabilnost ter neodvisnost.

Kar pa se tiče prvih strank, pa so bile to definitivno pridobljene »od ust do ust« – najprej družina, nato prijatelji, kasneje prijatelji od prijateljev. Meni osebno je bil prvi prelomni trenutek takrat, ko smo dobili naročilo od osebe, ki je ni nihče poznal. Če ti je zaupal nekdo »nepoznani«, potem veš, da si naredil dobro stvar – in kot »zaupal« ne pomeni samo obiskal tvojo spletno stran in se vpisal na mailing listo.

Najtežji trenutek je tisti, ko ti nekdo zaupa svoj denar. In če to uspeš kasneje še upravičiti – prideš do ponovnih nakupov in zvestih strank. To je prava stvar.”

6. Jasna Triller in IDentiks kartični sistemi

identiks
Jasna Triller je direktorica in lastnica podjetja IDentiks kartični sistemi. Kaj pravi o pridobivanju prvih strank? “Točno 10 let od tega je že in res je že precejšnja pot za menoj, dobra, slaba, nepredvidljiva, pa vsekakor tudi navdihujoča in zabavna. Enako je s strankami, vseh sort jih je in najbolj važen je odnos in zaupanje, ki ga želimo zgraditi z njimi, pravzaprav je to proces, ki se v dobrih primerih razvije lahko tudi v poslovno prijateljstvo.

Začela sem tako, da sem se najprej obrnila na tiste, ki so me že poznali in mi zaupali, hodila na sejme, konference, se srečevala z ljudmi, ki jih nisem že dolgo videla in spoznavala nove obraze. Najprej si moramo zgraditi blagovno znamko svojega imena ter kompetence, da nam lahko zaupajo. Nato pa samo akcija! – na teren, sestanki, sestanki, sestanki,… z neomajnim optimizmom, da nam bo uspelo. Ni mi vedno, ampak to me je naredilo le boljšo. 🙂

Trdo delo ter profesionalnost je nujna, vse ostalo pa je zame tisti ključ do uspeha – večni optimizem in predanost.”

7. Nina Slapnik in Dogodki za samske

Nina Slapnik
Priljubljeni Dogodki za Samske, ki so na slovenskem trgu prisotni že 5 let, so svoje prve stranke pridobili s svojo igrivo in udarno medijsko prepoznavnostjo (TV, radio, tisk, internet), nato pa jih obdržali zaradi svoje profesionalnosti, osebnega pristopa in organizacije dogodkov in potovanj za samske na visokem nivoju. V svojo marketinško strategijo so vključili tudi veliko vsebinskega marketinga, fizične promocije, Facebook pojavljanja in nekaj malega oglaševanja.

Definitivno so Dogodki za Samske velik izziv v Sloveniji, a to ne moti Nine Slapnik, direktorice in organizatorice dogodkov in potovanj za samske. “V svojo strategijo poslovanja vključujem čim bolj zanimive spoznavne koncepte – nekatere povzemam iz tujine, veliko pa se jih spomnim kar sama, saj sem s samskimi v stiku dnevno in točno vem, kaj si želijo. Sama gradim na osebnem odnosu s svojimi strankami, skrbim za njihovo diskretnost in poslušam njihove želje, saj verjamem, da je to ključna stvar za uspešnost in kredibilnost blagovne znamke Dogodki za Samske.”

8. Deana Jezeršek in LanguageSitter

LanguageSitter
Deana Jezeršek je jezikoslovka in soustanoviteljica jezikovne agencije LanguageSitter. Kako so se v podjetju lotili pridobivanja strank?

“Naša najpomembnejša in najučinkovitejša strategija pridobitve strank so že od začetka priporočila naših zadovoljnih uporabnikov. Z rastjo podjetja vedno več vlagamo tudi v vsebinski marketing, saj se tako glas o našem delu širi hitreje, predvsem pa širše. Še vedno pa so osnova vsebinskemu marketing pričevanja zadovoljnih strank.

Najprej smo vsi trije partnerji v krogu družine in prijateljev prepoznali naše prve uporabnike. Nekaj se jih je odločilo, da poskusijo in bili so zadovoljni ter nas priporočili naprej. Pomemben naslednji korak na področju prodaje je bilo mreženje: včlanili smo se v nekaj združenj in se udeleževali različnih dogodkov. Tu je šlo za delo na dolgi rok, saj smo te leade spremenili v stranke šele po nekaj mesecih ali letu.

S povečanjem prodaje smo si privoščili investicijo v vsebinski marketing. Glede na odzive smo ugotovili, da besede zadovoljnega uporabnika, s katerim se ciljna skupina lahko poistoveti, tehta več kot vsi pitchi, plačani oglasi, prodajne kampanje itd.”

9. Bernarda Škrabar in Detektivsko varnostna agencija

Bernarda Škrabar
Bernarda Škrabar je detektivka in direktorica podjetja Detektivsko varnostna agencije d.o.o.. O pridobivanju prvih strank je povedala naslednje:” Moje prve stranke, pred skoraj že desetletjem so v večini “prišle” do mene po priporočilih, z dobro opravljenimi primeri, nekaj pa preko spletne strani Detektivske zbornice Republike Slovenije, na kateri je objavljen seznam vseh detektivov. Spletne strani takrat nisem imela.

Tudi sedaj, prihaja večina strank še vedno na priporočilo. Imamo pa tudi urejene spletne strani, blog, družabna omrežja, preko katerih aktivno komuniciramo z javnostjo. Pri tem smo zelo odzivni, pomagamo tudi z raznimi nasveti ipd. Plačanih oglasov mislim, da se nismo nikoli posluževali, plačujemo pa Google Adwords, vendar kot že rečeno, prihajajo stranke primarno po priporočilih drugih ljudi, ki so že imeli izkušnje z nami.

Vedeti je potrebno, da je tudi narava našega dela takšna, da stranke načeloma prej preverijo, s kom bodo stopile v kontakt in prav je tako! Še tako dober oglas namreč nujno ne pomeni tudi dobre vsebine!”

10. Domen Cesnik in Zabec.net

zabec.net
Domen Česnik je ustanovitelj kreativne in inovativne agencije za spletno komuniciranje Zabec.net. Zaupal mi je svojo strategijo pridobivanja strank:”Strategija je sestavljena iz najboljše price-perfomance storitve, ki jo lahko nudimo in posledično od ust do ust.

Za hosting imamo redno marketing na socialnih omrežjih in preko Google AdWords, občasno pa tudi preko Radio. Za .pro oz web development pa izključno preko priporočil in partnerjev, kjer imamo mrežo partnerjev. Pri masovnih poslih je nepogrešljiv Google AdWords.

Trudi se za dobro storitev, preverjaj, analiziraj in stranke bodo prišle.

Zaključek

V članku so predstavniki 10 uspešnih podjetij povedali svoje zgodbe, kako so pridobili prve stranke. Tudi v današnjem času je ob vsej tehnologiji, ki je na voljo, še vedno najpomembnejši kanal zadovoljna stranka, ki da svoje priporočilo.

Mnogi podjetniki dajo premajhen poudarek prvim strankam, kar jih dostikrat stane posla. Vse preveč poudarka na izdelku ali storitvi in zapletenemu razvoju poslovnega načrta, ki ugleda prvo realizacijo šele po nekaj mesecih.

Sam dostikrat pravim, da so prve stranke (t.i. early adopters) prelomnik v začetku posla saj:

  • so dokaz, da za vaše storitve in izdelke resnično obstaja trg;
  • dajo pomembne povratne informacije, ki lahko temeljito vplivajo na posel;
  • dajo resnična priporočila, ki jih lahko uporabite v svojih marketinških akcijah.

Redna – »varna« služba ali podjetništvo? 7 nasvetov za samostojno pot.

500 podjetnic
To je sponzorirani članek Urše Žorž, organizatorke dogodkov in izobraževanj, s katero sem mimogrede naredil super intervju.

Ko sem po sedemnajstih letih »varne« službe v veliki korporaciji zapuščala znani svet in se podajala v neznanega, so bili vsi v šoku.

Gledali so me z velikimi očmi in govorili ter spraševali: »A kar greš?« »A te ni nič strah?« »Si prepričana?« »Jaz si že ne bi upal/a.« »Carica, zelo te občudujem, da si to naredila.« »Ja, kaj boš pa zdaj počela, kako boš šla naprej?«

Če povem po pravici, nisem prav dosti razmišljala, v kaj se podajam. Malo me je bilo strah, saj nisem vedela, kaj pričakovati. Vedela sem samo, da je prišel čas za nove izzive in čas, da unovčim vse talente in izkušnje, ki sem jih pridobila zadnjih 20 let.

Ko sem enkrat stopila na podjetniško pot, sem vedela, da je bila odločitev prava. Zakaj?

500 podjetnic

Naj vam naštejem prednosti, ki jih vidim na samostojni poti:

  • Svoboda – ah, lepo je! Ko okusiš svobodo, jo težko zamenjaš za redno službo. Sama si razporejam količino in vsebino dela, kdaj bom delala, počitnice, proste dneve, odmore …
  • Odločanje – o vsem odločam sama, ni mi potrebno vprašati šefa, pa on naprej šefa in on …. 🙂 Torej, če se bom pravilno odločila, bo to super zame. Če se ne bom, bom pridobila novo izkušnjo in naslednjič ravnala drugače.
  • Kreativnost – na samostojni poti končno lahko uporabiš vse svoje talente in kreativnost, iščeš nove priložnosti, nove poti, ljudi … zvezde niso več meja kreativnosti, kajti meja NI!
  • Hitri učinki – ko dobim idejo, jo lahko takoj spravim v realizacijo. Ni nobenega, ki bi me zatrl že v kali, ker se ne da, ker ni pravi čas, ker … Gremo, akcija!
  • Fleksibilnost – ko si enkrat na samostojni poti, postaneš zelo prilagodljiv, saj veš, da je od tega odvisno, kako hitro se bodo zadeve odvile; tako si lahko zjutraj na sestanku v Ljubljani, dopoldan na delavnici v Novi Gorici, zvečer pa recimo na dogodku v Celju. 🙂 Torej lahko opraviš več dela v krajšem času, saj si prilagodiš urnik glede na obveznosti in razpoložljivost.
  • Sodelovanje – povezovanje – v podjetništvu ti kmalu postane jasno, da en sam lahko premakne kamenček, skupaj pa lahko premikamo gore; zato se začneš povezovati z ljudmi, s katerimi skupaj ustvarjaš nove, uspešne zgodbe ali pa samo en od drugega črpaš navdih, nasvete, izmenjuješ izkušnje …
  • Delo od doma – ko je zunaj mraz, veter, sneg, dež …sem jaz lepo doma na toplem; v domačem okolju se dobro počutim, kar poveča mojo produktivnost.
  • Razporejanje delovnega časa – ker sem sama svoja gospodarica, si čas razporejam glede na družinske obveznosti, navade, sestanke, inspiracijo … Ta članek recimo pišem ob 2h zjutraj, jutri pa bom malo dlje spala. 🙂

500 podjetnic

Seveda pa obstaja tudi druga plat medalje:

  • Ni zagotovljene finančne varnosti – 15. v mesecu nič kar avtomatsko ne priteče na račun; to na eni strani pomeni, da bo lahko na računu več denarja, kot bi ga sicer imeli, če bi bili v redni službi, ali pa včasih ne bo niti za prispevke … to je »čar« samostojne poti. 🙂
  • Ni plačanega dopusta – želiš dopust? Torej je potrebno čez leto dovolj zaslužiti, da si lahko vzameš prosto, kajti prostih dni za oddih ti nihče ne bo plačal; lahko pa seveda neseš računalnik s sabo in delaš tudi na dopustu.
  • Sama za vse – še posebej na začetku, ko še ne veš, kako uspešna bo tvoja zgodba, si sam za vse; to pomeni, da pelješ vsebinsko zasnovo, pogajanja, prodajo, marketing, trženje, računovodstvo in še marsikaj. Nobenemu ne moreš delegirati kakšne naloge, da bi se delo malo razporedilo in bi ti ostalo več časa za pomembnejše stvari.
  • Porodniški dopust – če imaš svoje podjetje in nimaš zaposlenih, kar pomeni, da nimaš komu predati dela, se boš hitreje vrnila na delo in ne boš zares v miru izkoristila porodniškega dopusta, ki ti pripada; konkurenca na trgu je velika in, če te predolgo ni, te ljudje kaj hitro pozabijo.
  • Težje usklajevanje dela in družine – podjetniški svet ni služba od 7.00 do 15.00; ne zapreš vrat in odklopiš do naslednjega dne; večino časa si vpet v delo, če ne fizično, pa razmišljaš, kaj bi lahko drugače, kaj je še za postoriti …; tako da je včasih družina zaradi tega zapostavljena in ti je marsikdaj hudo, ko moraš »izbirati« med tem, ali boš naredil tisti projekt, ker te že lovijo roki ali se boš npr. igral z otrokom … – a vse se da, če se hoče in, če imaš družino, ki to razume in te podpira.
  • Ni urnika – kadar je delo, je delo; pa če je to sobota, nedelja, zjutraj, zvečer, med dopustom; ne gane te več, če je petek in nisi »zamorjen«, ker prihaja ponedeljek, ker so dnevi enaki, edino malo manj interakcije je čez vikend in lahko v miru narediš stvari, ki jih čez teden ne moreš zaradi ostalih motenj.

Kot povsod, so tudi v podjetniškem svetu plusi in minusi. Vsak zase pa najbolje ve, kaj mu odtehta in, na kakšen način želi živeti in, kakšno poslovno pot ubrati.

500 podjetnic
Pa še 7 nasvetov, ki vam bodo prav prišli, ko boste stopili na samostojno pot:

  1. Verjemite vase in imejte ob sebi ljudi, ki vas podpirajo in verjamejo v vas.
  2. Vztrajajte, uspeh se ne zgodi čez noč.
  3. Neuspeh je del podjetniške poti, ob katerem se marsikaj naučimo in zrastemo.
  4. Iščite vedno nove priložnosti in poti, meja NI … meje si postavljamo samo v glavi!
  5. Povezujte se in mrežite.
  6. Vprašajte za pomoč tiste, ki imajo znanje in izkušnje.
  7. Upajte si biti drugačni.

Če ste še vedno neodločene, ali bi ostale v redni službi ali odšle svojo pot, se nam pridružite v sredo, 18. marca 2015, na največjem dogodku ženskega podjetništva v Sloveniji – 500 podjetnic. Tam boste spoznale veliko žensk, od tistih, ki so že dolgo v podjetništvu, preko tistih, ki so šele dobro začele in nenazadnje tudi tistih, ki se šele opogumljajo za samostojno pot. Ob pogovoru z njimi boste dobile marsikatero idejo, nasvet, priložnost in navdih.

Dogodek bo v Austria Trend hotelu v Ljubljani. Več pa si preberite na www.podjetnica.com.

Za konec še moja najljubša misel, ki velja tako za poslovno kot osebno življenje:

Ravno ko je gosenica mislila, da je konec sveta, je postala metulj.

Urša Žorž, Eventio.

10 poklicev prihodnosti, ki bodo krojili naslednje generacije

social media manager

Zgolj deset let nazaj si še v sanjah nismo znali predstavljati nekaterih poklicev, ki so danes še kako aktualni. Razvijalec mobilnih aplikacij ali skrbnih socialnih omrežjih sta bila pred nekaj leti še povsem neznana poklica. Tehnologija se razvija in kar se nam je še danes zdelo zgolj znanstvena fantastika bo jutri že resničnost. Spreminja se tudi način dela.

Če imaš danes en poklic ali eno kariero bo v prihodnosti precej drugače. Tvoje delo bo sestavljeno iz mikropoklicev oziroma cele vrste mikrokarier. Zato se pripravite na kariero – ali bolje rečeno več mini karier, za katere nisi študiral in se ti o njih do tega trenutka (verjetno) ni niti sanjalo.  Kar 65 odstotkov današnjih študentov bo v prihodnosti opravljali poklic, ki danes še ne obstaja. In kateri so poklici prihodnosti?

Klikni na poklic, ki te zanima

Svetovalec za zasebnost
Digitalni arhitekt
Specializacija v fetalni medicini
Specialist za odvajanje odvisnosti od tehnologije
Specialist za virtualne valute
Svetovalec za produktivnost in čas
Strokovnjak za novodobno izobraževanje
Inženir živalskih selitev
Osebni digitalni svetovalec
Strokovnjak za množično financiranje

Svetovalec za zasebnost

detektiv
Slika: Flickr

V digitalni dobi, v času googla, varnostnih kamer in agencij za varnost, ki kukajo v naše domove na vsakem koraku, zasebnosti skorajda več nimamo, čeprav se tega mogoče niti ne zavedamo. Eden od izzivov sodobnega človeka bo, kako čim bolje zaščititi svojo zasebnost.

Tako bodo v prihodnosti svetovalci, ki bodo znali ubraniti našo zasebnost še kako zaželeni, iskali pa bodo različne načine kako zaščiti ranljive posameznike, ki bodo čedalje več časa preživeli na internetu, kjer smo še vedno precej nepazljivi.

Smer študija: pravo, računalništvo, programiranje.

Digitalni arhitekt

Nove tehnologije ne bodo pripeljale do novih poklicev in karier, o katerih še včeraj nismo niti razmišljali. Veliko večino poklicev bodo nove tehnologije zgolj preobrazile ali prilagodile. Arhitektura in digitalne tehnologije že hodita z roko v roki, nekatera največja svetovna podjetja pa so že odprla oddelke za digitalno oblikovanje, taki oddelki bodo v prihodnosti postavi vse bolj razširjeni.

Smer študija: arhitektura in zanimanje za nove tehnologije. Raziskave kako bi nove digitalne tehnologije v svoje delo vpeli arhitekti.

Specializacija v fetalni medicini

Fetalna medicina je trenutno v začetni fazi, s pomočjo katere želijo strokovnjaki pozdraviti otroka še preden se ta rodi in na tak način preprečiti, da bi zarodek utrpel nepopravljive poškodbe ali usodne posledice, ki bi ga zaznamovale za celo življenje. Nedvomno gre za eno od naprednejših smeri v sodobni medicini, zdravnik specializiran za fetalno medicino pa je zagotovo eden od poklicev prihodnosti.

Smer študija: Medicina. Specializacija: raziskave razvoja zarodka.

Specialist za odvajanje odvisnosti od tehnologije

odvisnost od tehnologije
Slika: Devianart

Ni več skrivnost, da tehnologija človeka lahko zasvoji. Medtem ko nekateri v petek zvečer odidemo na zasluženo pivo in klepet, drugi ostanejo priklopljeni na svoj digitalni svet. In glede na to, da tehnologija bolj in bolj vstopa v naša življenja, se bo ta trend zgolj nadaljeval. V ekstremih primerih vse to lahko vodi v odvisnost in socialno izoliranost.

Specialist za odvajanje odvisnosti od tehnologije bo ljudi naučil, kako se ločiti od tehnoloških naprav in kako nadzorovati tehnologijo v svojem življenju. Take se bomo iz digitalnega sveta spet začeli vračati k analognemu – tokrat iz terapevtskih razlogov.

Smer študija: Psihologija in specializacija nove tehnologije. Raziskave: Vpliv tehnologije na ljudi.

Specialist za virtualne valute

bitcoin
Slika: Flickr

Virtualne valute (najbolj znana med njimi je bitcoin) so se pojavile v času največjega zloma bančnega sistema v zgodovini. Počasi so si začele pridobivati zaupanje tistih, ki so začeli dvomiti v klasične denarne valute. Ne glede na tveganje, ki ga prinaša vlaganje v virtualne valute, so le-te danes realnost, v prihodnosti pa naj bi v celoti nadomestile klasične valute.  Vse to vodi v popolnoma nove možnosti investiranja, ki ga nekateri s pridom izkoriščajo, večini ljudi pa so digitalne valute še vedno popolna neznanka.

Smer študija: karkoli povezano s finančnimi trgi in novimi tehnologijami, valutami in elektronskimi plačilnimi metodami.

Svetovalec za produktivnost in čas

Čas je vse bolj cenjena vrednota, prav tako produktivnost. Ljudje bodo zato iskali nekoga, ki bi jim pomagal organizirati življenje, izboljšati produktivnost in tako pridobiti več časa. Tako bomo lahko izboljšali svoja življenja s pomočjo svetovalca, ki jim bo z različnimi metodami pomagal reorganizirati vsakdan.

Svetovalec bo skrbno načrtoval vaš urnik, da boste pridobili več časa in izboljšali produktivnost, hkrati pa se boste še vedno dobro počutili in bili učinkoviti.

Smer študija: organizacijske vede, psihologija.

Strokovnjak za novodobno izobraževanje

photo1

Ni novost, da vedno več ljudi dvomi v tradicionalni izobraževalni sistem. Pred dobrim letom je socialna omrežja preplavil posnetek 13-letnega dečka Logana LaPlanteja, ki je mnoge navdušil s svojim govorom na TedX-u, v katerem govori o svojem šolanju – mama ga je pri devetih letih izpisala iz klasične šole, njegovo izobraževanje pa je temeljilo na prepričanju, da je vsak sistem, tudi izobraževalni, mogoče izboljšati, ne samo znotraj sistema samega, ampak izven izobraževalnih ustanov, kjer na drugačen način dosežemo iste rezultate oziroma enako stopnjo izobrazbe.

Tovrstni način učenja je Logan poimenoval “hackschooling” in ima čedalje več privržencev, v prihodnosti pa  bo verjetno vse več takih staršev, ki bodo za svoje otroke iskali alternativne načine izobraževanja.

Smer študija: Pedagoške smeri z obveznim znanjem iz sodobnih izobraževalnih tehnologij in spremljanje trendov na področju alternativnega izobraževanja

Inženir živalskih selitev

Razvoj in širitev človeške civilizacije nič kaj ugodno ne vpliva na naravno okolje številnih živali. Njihov življenjski prostor se vsako leta manjša. Selitev živali iz ogroženih območij v nova ali celo povsem umetno ustvarjena okolja bo v prihodnosti neizogibna. To delo naj bi opravljali t.i. inženirji živalskih selitev, ki bo spremljal selitve živali, določal katere živali so primerne za selitev in vodil celotni postopek migracij.

Tovrstno delo bo obsegalo veliko raziskav in terenskega dela, s takšim korenitim posegom v naravno okolje pa bo početje zagotovo tvegano in odgovorno.

Smer študija: kombinacija biologije in inženiringa. Spremljanje trendov na tem področju.

Osebni digitalni svetovalec

To je specialist, ki za vas in za potrebe vašega zasebnega in poslovnega življenja izbira in priporoča unikaten izbor aplikacij, ki vam lajša življenje. Prav tako bo skrbel za vašo čedalje obsežnejšo strojno in programsko opremo, arhiviral bo vaše digitalno imetje (fotografije, dokumenti).

V prihodnosti bo namreč vse več našega življenja in dela potekalo v elektronski oziroma digitalni obliki, prav tako se povečuje število uporabe aplikacij. Osebni digitalni svetovalec bo poskrbel za vaš digitalni del življenja.

Smer študija: računalništvo, organizacijske vede, digitalne komunikacije in predvsem spremljanje trendov na tem področju.

Strokovnjak za množično financiranje

kickstarter
Strani za množično financiranje projektov kot so Kickstarter in Indiegogo so se že izkazale kot alternativo za financiranje projektov mladih ustvarjalnih podjetnikov, ki za svoje ideje potrebujejo predvsem zagonski kapital. Številne ideje so tako ugledale luč sveta in vsak dan se na spletu pojavijo mnoge nove.

Strokovnjak za množično financiranje bo v prihodnosti svetoval mladim star-up podjetjem, skrbel za njihovo promocijo in iskal načine, kako skozi množično financiranje zbrati čim več denarja za zagon projektov.

Smer študija: ekonomija.

Ali si vedel, da so nekoč obstajali tile poklici?

  • Bralci časopisov: ameriške tovarne so včasih zaposlovale bralce časopisov, ki so zaposlenim na dvignjenem odru brali novice, knjige in jih tudi sicer informirali.
  • Budilci: pred digitalnimi in analognimi budilkami ste lahko najeli budilca. Ob določeni uri je potrkal na vaše okno, da ste se pravočasno zbudili. Budilce so pogosto najemali zdravniki, trgovci in vozniki, ki si niso smeli privoščiti zamujanja na svoje delo.
  • Pobiralci kegljev: preden so naš svet zavzela avtomatska orodja, so na kegljiščih za pobiranje podrtih kegljev skrbeli ljudje.
  • Dostavljavci mleka: pred dobo supermarketov so vam dostavljavci mleka zjutraj sveže mleko v steklenicah dostavili na dom.
  • Pokuševalci hrane: Če ste nekoč bili modre krvi, obstaja veliko verjetnosti, da ste imeli svojega pokuševalca hrane, ki je bil vaš ˝poskusni zajček˝ v primeru, da bi vas nasprotniki in zarotniki želeli zastrupiti. Svoje pokuševalke hrane je imel tudi Hitler, od 15 danes živi le še ena.
  • Skrbnik svetilk: Za ulične svetilke je včasih skrbel človek, ki je vsak večer ugasnil in vsako jutro prižgal svetilke na cestah.
  • Mestni glasnik: Pred časom radia, televizije in drugih medijev je mestni glasnik z gromkim glasom na mestnem trgu bral oznanila. Mestni glasniki so tako že dolgo iz mode – razen, ko se rodi britanski kraljevi prestolonaslednik. Takrat ga lahko, okitenega s perjem in uniformo, vidimo pred buckingahmsko kraljevo palačo.
  • Nabiralec pijavk – Ste se kdaj spraševali, kje so zdravniki dobili pijavke, ki so nekoč skrbele za to, da bolniki niso izkrvaveli? Priskrbeli so jih nabiralci pijavk, sredi 19. stoletja je bil to donosen posel. Še dobro, da so nekateri poklici res izumrli!

Zanima me tvoje mnenje

V katerem poklicu se ti vidiš čez 10 let? Si predstavljaš, da bi zaradi hitrega razvoja in napredka zamenjal kariero?

O avtorici: Andreja Jernejčič. Potuje. Piše. Fotografira. Se vozi z vlakom. Včasih tudi s tovornjakom. Najraje sama. Berete jo lahko na Adventurous Journeys in na Odpotovanja. Sledite ji lahko na Snapchat: AndrejaJourneys, Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest.

Kako zaslužiti denar? Tako da poiščeš naivneža.

denar je sveta vladar

money

Dva meseca nazaj sem na GR8 objavila kolumno, ki je bila do sedaj najbolj brana kolumna na GR8, in če je še niste prebrali, lahko to storite. Zakaj takšen uvod? Enostavno zato, ker je kolumna preteklega meseca dobila nadaljevanje na podlagi nekaterih odzivov. Ste mislili, da ne more biti še slabše, kot sem opisovala prejšnjič? Dragi moji, lahko je. Če človek ne bi doživel določenih stvari na svoji koži, ne bi verjel. A lahko mi verjamete, govorim iz prve roke.

Po objavi zapisa, mi je pisalo kar nekaj ljudi z enakimi ali podobnimi izkušnjami oz. izkušnjami, ko potencialni delodajalci od mladih iskalcev zaposlitve poskušajo iztržiti čim več. Zagotovo ste tudi sami slišali že za kakšen podoben primer ali pa o čem podobnem brali na spletu, takšnih zapisov je v zadnjem času malo morje.

Eden izmed komentarjev, ki sem jih dobila po objavi članka, se je glasil nekako takole:

Hej, ravno sem prebral tvoj članek … ‘poun kufr’ imam takih pametnjakovičev, kot so tile tvoji ‘delodajalci’…

Izpustimo zdaj vse vljudnostne fraze in podobne flance. Saj veste, ko vam piše nekdo, ki ga ne poznate in ki ni vaš prijatelj ali znanec, potem se v ozadju skriva nek vzrok, zakaj vam dotična oseba, ki je ne poznate in je nikoli niste videli, sploh piše. Najin ˝small talk˝ se je nadaljeval v tej smeri:

Če poznaš koga, ki zna z besedami v angleščini, potrebujem nekoga za svoj novi ‘trendy’ blog. Pa bi poizkusil s slovenskim piscem, gre za okoli 8-10 člankov mesečno.

Sledi povezava do spletne strani in naštevanje tem, ki so prisotne na spletni stran in še en kup podatkov, ki jih bomo izpustili. Ker je tip prebral mojo kolumno in mi tudi pisal na podlagi tega, kar je prebral, sem odvrnila:

Če so članki plačani poznam, če pa niso. pa ne.˝ Vsi, ki vsaj malo spremljajo GR8 in moje kolumne vedo, kakšno je moje mnenje o brezplačni praksi in pisanjem člankov brez plačila. Ampak za izkušnje, se ve. Z izkušnjami se menda lahko po no vem plačuje tudi položnice! Prepričana sem bila, da ne bom več dobila odgovora, ker ˝kaj si pa mislimo, mi mladi, zdaj bi se pa radi še o plačilu pogovarjali, delal pa itak ne bi nihče.

Zato me je toliko bolj razveselil odgovor:

Ja, vse plačano!!

Uh, sem si kar oddahnila, vsaj nekdo, ki je še nekaj pripravljen plačati za pisanje člankov za splet. Kasneje sem postavila še nekaj vprašanj o sami strani in o konkretnih cenah. Ne vem zakaj, ampak nisem bila presenečena, kljub pozitivnem odzivu na začetku, saj se je odgovor glasil:

Moj predlog za začetek najinega sodelovanja: V ‘portfelju’ fb skupin imam tudi eno na temo potovanja – čisti target (sledil je link do skupine). Jaz te dodam, kot content manager in lahko neomejeno uporabljaš fb page za promocijo svojega bloga. Omejitve so samo: nič spama, 2-3 objave/dan max, post naj bo v obliki fotka+link. Ti pa meni napišeš 2 članka/mesečno na temo potovanja… in perfect english and 100% UNIQUE!!! (copyscape checked) Članek naj vključuje najmanj 1 fotko (min 680×680, 730px). Kaj praviš?

Jaz sicer ne vem v kakšnih primerih vam v glavi začne utripat rdeča lučka, ampak mislim, da se vsi strinjamo, da je zgornji odgovor zrel vsaj za oranžno lučko. Tip je hkrati navrgel, da ima več takih ˝target˝ skupin, ki ˝bi jo tudi ‘oddal’ slovencu/slovenki – in če poznam koga, ki bi mu prišlo prav.˝

Seveda niti besede o plačilu ali vsaj okvirnih zneskih za pisanje člankov dolžine od 400 do 600 besed. Pustimo ob strani, da je tip prišel do mene na podlagi članka, kjer se p**** nad premalo plačanimi honorarji za pisanje člankov. Pustimo ob strani, da je tip hotel, da pišem za njega brezplačno (blogerji in podobni pisci ste verjetno takih ponudb navajeni), tip je po vsem kar sem napisala in kar mi je ˝ponudil˝ želel, da v zameno za vso njegovo dobroto brezplačno furam še eno do njegovih Facebook skupin. Pa naj ˝nahecam˝ še kakšno prijateljico, da bi počela podobno oz. če uporabim njegove besede – nekoga, ˝ki bi mu prišlo prav.˝

[Tweet “Ali živim v vzporedni galaksiji, kjer se pričakuje, da delam zastonj?”]

ecard

Ok, bodimo pošteni, tip mi je v zameno ponudil promocijo svojega bloga na Facebook strani s “cheesy” imenom in babo z umetnimi joški v kopalkah na profilni sliki. Stran sploh ni pretirano aktivna v zadnjih mesecih, pa tudi več kot 5 tisoč sledilcev ni pretirano zvestih. Gre vendarle za neko splošno zadevo, seveda sledilci niso organski ampak pridobljeni s Facebook oglaševanjem, kar je čisto legalno in legitimno ampak ocenila sem, da mi tovrstna promocija ne koristi.

Ko sem videla, kam pes taco moli sem odgovorila, da sva se očitno narobe razumela. Razložila sem tudi zakaj:

Če brezplačno napišem post dolg 600 besed s ključno besedo in optimizacijo, potem ga pa raje objavim na svojem blogu.

Seveda se je tip začel izgovarjati, da mi je Facebook stran ponudil zgolj v moje dobro (po tem svetu res hodijo same dobre dušice zadnje čase) in ne kot v zameni za pisanje člankov. Razložim mu tudi, zakaj tovrstna promocija ni primerna zame in moj blog. Sploh pa, kakšna je to facebook stran, z 1.2 milijonov sledilcev, objava pa ima povprečno 150 lajkov? Meni tukaj nekaj ne štima, presodite pa sami.

No očitno je nekje prišlo do šuma v komunikaciji, ker smo od plačljivih člankov (˝ja, vse plačano!!˝ prišli do brezplačnih člankov, za nagrado pa lahko s prijateljicami brezplačno urejam še njegove Facebook strani). Vseeno sem pogovor želela nadaljevati konstruktivno. Po razlagi, zakaj se ne bom odločila za njegov prijazen in brezplačen način promocije sem še dodala:

Kar se pa člankov tiče, pa kot sem povedala, če niso plačani, pa potem raje za sebe tak članek napišem. Koliko pa sicer plačuješ na članke?

Takrat se je očitno zamenjala plošča (že drugič v enem pogovoru in to točno takrat, ko je bilo govorjenja o denarju, pa čeprav samo na splošno). In dobila sem odgovor:

Res nočem zdej neki debatirat o tem kako in kaj… želim ti samo povedat, da nisem imel nobenih slabih namenov.

Ne ne, saj vem, da nisi imel slabih namenov, sploh ti nihče tega ne očita. Jaz samo želim pojasnit, zakaj ne pišem brezplačnih tekstov v zameno za promocijo in ko sem te vprašala, če so članki plačani, si odgovoril: Ja, vse plačano!! Tako da mislim, da je moje vprašanje na mestu pa tudi smer debate. Nenazadnje je človek poiskal mene in ne jaz njega. In kaj mi odgovori:

Točno tako. No, in? Še ni vse jasno?

Ne. Če rečeš, da so članki plačani, je edino logično vprašanje, po koliko so plačani, se strinjate tudi vi?

Medtem sledi preblisk :˝Aha… medtem že dobil pisce… (sledijo linki do strani, kjer je našel pisce).

ecardes

Super, da si že našel pisce, ne vem zakaj takoj ne poveš, in končava debato? In tip odgovori:

Zgleda, da se res ne razumeva.

Ja, res težko razumem, da nekdo, ki prebere mojo kolumno, pride na dan s ponudbo za brezplačno pisanje postov, kljub temu da je najprej trdil, da so plačani. Ali pa sem kaj spregledala? Mislim da ne, pismena sem, brati znam, komunicirava v slovenščini. Tip nadaljuje:

…takega zaključka sem se bal. Vidim, da si imela res dosti slabih izkušenj z raznoraznimi pametnjakoviči.

Očitno sem res pred časom že izgubila rdečo nit tega pogovora, ker sedaj jaz izpadem zagrenjena vešča, ki zavrača tako dobrohotne ponudbe prijaznih stricev. Res me zanima, kako sva od tistega trdnega ja, vse plačano (s klicajem na koncu) prišla do brezplačnih člankov. Tip se je na hitro poslovil, ker ga je naenkrat začel zanimat offline svet. Zraven je še navrgel, da je zadevo glede člankov k sreči rešil (dobro zate!).

Poleg tega, da ma tip res “velika jajca”, je na koncu postal še pokroviteljski, ker mi je spet ponudil promocijo na svojih facebook straneh, in to brezplačno (oziroma ˝for free!˝, kot je sam napisal)! Verjetno je mislil da bom skočila v zrak in tlesknila s petami in mi poslal še link do strani, ki je za njega ˝pricelsess˝ in še dodal:

Evo, zate for free.

Dragi bralci, ko se boste naslednjič pritoževali nad slabimi honorarji, ne pričakujte, da vam nihče več ne bo ponudil slabo plačanega dela, našel se bo nek biser, neka perla, ki vam bo povrh vsega ponudila neplačano delo. In to dvojno.

O avtorici: Andreja Jernejčič. Potuje. Piše. Fotografira. Se vozi z vlakom. Včasih tudi s tovornjakom. Najraje sama. Berete jo lahko na Adventurous Journeys in na Odpotovanja. Sledite ji lahko na Snapchat: AndrejaJourneys, Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest.

Sabina Gosenca – iz intervjuvanke v članico ekipe GR8

Sabina Gosenca

Sabina Gosenca

Ena izmed glavnih lastnosti spletne strani GR8 je nivo kakovosti člankov za katero popolnoma stojim (“cross my heart and hope to die“). V tem kratkem članku mi je tako v veliko veselje in čast, da prestavljam novo članico ekipe GR8 – Sabino Gosenca. Še prej pa…

…čez slaba 2 tedna bomo dopolnili 10 mesecev. Naj navržem nekaj statistike:

  1. 39 objavljenih intervjujev,
  2. 82 člankov,
  3. 310+ naročnikov na e-novice,

Statistika za samo spletno mesto je prav tako fenomenalna:

  • 15,257 unikatnih obiskovalcev,
  • 4.95 strani na sejo,
  • 3:05 minute (povprečen čas ogleda),
  • 2,40% bounce rate!!.

Gremo skratka v pravo smer. Začeli smo ponujati določene storitve in začeli ste jih tudi koristiti. V avgustu sem se spoznal s Sabino, ki se je prav zaradi kvalitetne vsebine na strani prijavila na naše novice. “Kliknila” sva se tako rekoč takoj.

Ker je primarno podjetnica, nisem hotel izpustiti priložnosti iz rok in nastal je super intervju. V intervjuju se opiše kot “samozavestna energijska bomba”. In to GR8 v tem trenutku potrebuje. Naslednji korak je bil tako popolnoma logičen in mi je kljuval v glavi:”Vprašaj jo, vprašaj jo!“.

Posledica moje aktivnosti je ta, da je GR8 bogatejši za novinarko, voditeljico prireditev in piarovko.

Vem, da boste njeno energijo v njenih člankih začutili vi. Kot sem jo jaz.