V čast mi je, da bo led v prvem intervjuju prebil 22-letni mladi podjetnik Andraž Gavez, ki se trenutno najbolj posveča svojemu sladkemu projektu MojaČokolada.si.
Povzetek intervjuja
Osebna misel
“Never ever give up!” in “The pessimist sees difficulty in every opportunity. The optimist sees the opportunity in every difficulty.” Winstona Churchill-a.
Poslovni neuspeh
Andraž pravi, da se je naučil predvsem dvoje: da je treba biti pri izbiri poslovnih partnerjev zelo previden in da je ena izmed najtežjih dejanj sposobnost reči “Ne.”
Podjetniški AHA moment
Ko je prvič dobil idejo o čokoladni spletni trgovini.
Trenutni posel
Čokoladna spletna trgovina Mojačokolada.si
Spletni pripomoček
Treehouse
Trenutno bere
The Game (aff) (op.p. funky…:) )
Spletna stran
Mojačokolada.si
Kje ga lahko kontaktirate
Facebook
Intervju
Uvod
Sem 22-letni študent in podjetnik, ki se ta trenutek najbolj posveča sladkemu projektu MojaČokolada.si (največja slovenska čokoladna spletna trgovina). Sicer pa se ukvarjam s spletnim trženjem ter pomagam podjetjem pri izboljšavah spletne uporabniške izkušnje, “smart web advertisingu” ter celostnem spletnem nastopu.
Hehe, najraje se držim mota “Never ever give up!”, sicer pa mi je zelo blizu tudi Churchillov stavek: “The pessimist sees difficulty in every opportunity. The optimist sees the opportunity in every difficulty.”
Tilen: Super moto! “Keep on keeping on!” 🙂
Andraž: Se ga poskušim držati iz dneva v dan, seveda 🙂
To pa je težko vprašanje. Bi rekel, da kar – glede na to, da sam ne gledam svojega dela kot “šihta” ter ga jemljem kot celoten lifestyle, tako tudi ne poznam 8-urnega delovnika.
Mislim, da je vsaka oseba posebna in razmišlja na svoj način. Tako, da karkoli bi rekel, bi bila to preveč drzna trditev.
Ustvarjati dobre, zanimive, velike, kreativne in presenetljive zgodbe.
Prav ene osebe sicer ne. Če pa bi se moral osredotočiti na eno samo osebo, bi bila to Richard Branson.
Poslovna pot
Splošni del
Naučil sem se pravzaprav zelo veliko. Eno izmed glavnih stvari pa bi rekel, da sem se naučil to, da je treba biti pri izbiri poslovnih partnerjev zelo previden. In da je ena izmed najtežjih dejanj sposobnost reči “Ne.”
Tilen: Slovenci ponavadi štejemo opustitev posla ali npr. bankrot kot nekaj resnično nerodnega in ponižujočega. V tujini seveda temu ni tako. Gre za naravno pot v poslovanju. Enkrat si gor in drugič dol. Andraž, povedal si nam, kaj si se naučil iz neuspeha, mi pa bi radi, da si konkreten in poveš – kateri je bil to neuspeh?
Andraž: Hehe, ni problema – igram na odprte karte in sem vedno iskren. To je bil z Ustvari.si, s katero smo v začetku moje podjetniške poti mislili postaviti večjo spletno oglaševalsko agencijo. A nam predvsem zaradi pomanjkanja znanja in ostalih resursov ni uspelo. Mislim, da smo imeli vsi skupaj še malo premalo izkušenj ter poznali premalo ljudi.
V Sloveniji se mi namreč zdi, da je socialni krog ljudi izrednega pomena. Več ljudi kot poznaš, večje imaš možnosti za uspeh. Predvsem se mi zdi to ključno v začetni fazi, ko/če imaš dober izdelek, da ga lahko komu predstaviš. Nato pa je prava pot zgolj s sodelovanjem in povezovanjem z drugimi ljudmi – sam v današnjem svetu težko uspeš.
Ko sem prvič dobil idejo o čokoladni spletni trgovini.
Tilen: Tvoja ideja je res super, kar me je pa najbolj fasciniralo, pa sta dve stvari. Izjave znanih Slovencev. Povej mi, kako si prišel do njih, da ti napišejo mnenje? Druga stvar je pa naslednja. Šele naknadno sem videl, da ponujaš t.i. “Subscription” model, se pravi mesečna naročnina na neko storitev, v tvojem primeru gre seveda za čokolade. Pri nas je tovrsten model še popolnoma v povojih, pa me zanima, ali misliš, da lahko postane tvoj glavni vir dohodkov?
Andraž: Slovenci dejansko niti nismo tako zatežena in nedostopna bitja. Marsikoga se da prepričati že s podarjeno čokolado, hehe :). Kar se pa drugega odgovora tiče – huh, težko. Zaenkrat menim, da ne – že zaradi nakupnih navad v Sloveniji. Morda v daljni prihodnosti, vendar sem pri nas zelo skeptičen glede tovrstne storitve, da bi lahko postala primarni vir dohodkov.
Držijo nazaj? Glede na to, da sem zelo prilagodljiv in fleksibilen ter zaenkrat (še) brez otrok, bi rekel, da skoraj nič. Če pa govorimo na splošno, pa verjetno domovina in družinska tradicija.
Ustvarjanje velikih kreativnih zgodb. Dolgo ustvarjati neko stvar, da ko jo dokončaš, pride do trenutka, ko jo pokažeš ostalim ljudem in vsi rečejo “Waaauuuu!” 🙂
Seveda, vedno. Treba je sicer iti korak po koraku, z majhnimi stopinjami. A vedno z mislimi naprej in z večjim ciljem.
Ker trenutno nimam želje ter gledam na prihodnost. Ker mislim dolgoročno ter se ne posvečam kratkoročnim učinkom. Sicer pa, denar ni moje glavno vodilo v življenju.
Tilen: Andraž, popolnoma se podpišem pod tole izjavo. Denar naj bo le stranski proizvod posla.
Verjetno bi izustila kakšno kletvico, hehe. Sicer pa ko premišljujem o tem, si sploh ne morem zamisliti kdo bi to lahko bil. Če se s kakšno osebo res ne ujamem, jo pač pustim pri miru in pustim, da življenje teče dalje. S slabimi zadevami se ne obremenjujem kaj preveč.
Ga ne merim. 🙂
Tilen: Kako potem veš, da si na pravi poti?
Andraž: Saj ne vem. 🙂 Se držim predvsem načela, da uživam v tistem kar počnem in z željo “delati dobro”. Če sem na pravi poti bo pokazala prihodnost.
Prešteti do deset in globoko vdihniti. In vedno govoriti in ravnati pozitivno. Nasmeh reši zelo veliko težav. 🙂
Tilen: Povej mi en konkreten primer težavne stranke (seveda ne poimensko).
Andraž:Ma, jaz ne bi izpostavljal teh stvari … Veš, se raje osredotočam na pozitivne zadeve. Iz vsake težavne stranke se lahko marsikaj naučiš. Velikokrat ti tudi le-te stranke odprejo oči in ti pokažejo prava “ozka grla” v procesu.
Tilen: Andraž, se popolnoma strinjam. Hotel sem samo dati primer, s kakšnimi stvarmi se lahko soočamo v spletnem poslovanju. Verjamem da so tovrstne stranke del procesa in da jih je potrebno vzeti kot neko “krivuljo učenja”.
Trenutno še nimam zaposlenih.
Odvisno v kateri fazi. Če bi bil v fazi potonitve, verjetno opustil – se bolj držim Lean Start Up načela. 🙂 (op.p. Lean Start Up principi)
Prihodnost je zelo majava in je ne upam napovedati. Vsekakor pa upam, da bom lahko užival v svojem delu ter predvsem da bomo vsi delali zaradi kakšne druge vrednote, ne pa zaradi denarja.
Seveda, vsak dan in vsako uro.
Praktični del
Ker ima zgodbo. In ima čar. Vsak moj izdelek/storitev ni sama po sebi namen.
Osebno najraje. Sicer pa s strankami kar preko e-pošte. Je hitreje.
Na več načinov. Predvsem preko spleta ter različnih dogodkov in seminarjev.
Glede na to, da sem osredotočen na splet, se največ poslužujem predvsem aktualnih družbenih medijev in plačljivega oglaševanja (Google AdWords, Facebook). Sicer pa, dobri stari PR še vedno prinese lepe rezultate. Je pa to tek na dolge proge, ni toliko hitrih in kratkoročnih učinkov.
M-commerce in razvoj mobilne telefonije tudi v prihodnosti.
Tilen: Če bo tvoj trenutni posel propadel, kaj bo botrovalo temu?
Andraž: Vojna ali kakšne druge ekstremne razmere.
Da bi me popolnoma vrgla iz posla, bi bilo težko. Če pa prevzame kakšen odstotek tržnega deleža pa le pomeni, da sem v pravi niši in da se bom za delež boril še bolj. 🙂
Glede na to, da smo v majhni niši, trenutno (še) nimamo neposrednih konkurentov. Enostavno smo si izbrali majhen trg, kjer tudi promet ni zelo visok, a plavamo v modrem oceanu.
Verjetno nič. Ne obžalujem prav ničesar.
V tem, da sem edinstven in drugačen.
Seveda, vedno. Sem mnenja, da sam ne moreš vsega postoriti najbolje, zato je predvsem pomembno koga izbereš, ki bo določeno stvar opravil “namesto tebe”.
Tilen: Povej nam en tipičen primer dela, za katerega se poslužuješ zunanjih izvajalcev in kje jih pravzaprav iščeš?
Andraž:Trenutno so to primarno programerske storitve in grafično oblikovanje. V tem trenutku enostavno še ni toliko prihodkov, da bi lahko pokrivali celotno ekipo petih full-time zaposlenih ljudi, sam pa vem, da teh zadev ne bi opravil najbolje. Sicer pa je teh zunanjih storitev pri nas kar veliko – od računovodstva, tiskanja ipd. Iščem pa največ kar preko spleta in preko priporočil.
Še sam ne vem 🙂 Verjetno želja po dokončanju tistega, česar se lotim.
…
Tilen: Te bom vprašal drugače. Ali se strinjaš z izjavo Tima Ferrisa, ko pravi, da preden boš delal samo 4 ure na teden, boš delal precej 60 urnih delavnikov?
Andraž: Ne gledam na življenje kot delo vs. užitek. Sam ga sprejemam kot konstantno delo in užitek obenem, tako da pri meni 24 urni “delavnik” ne predstavlja težav. Je pa verjetno res, da sem malo deloholika 🙂
Trenutno še ne. Ampak v prihodnosti upam, da bom naredil tako, da bo lahko.
Seveda, brez tega je podjetništvo brez smisla in brez prihodnosti.
Hitra runda
Huh, sem za to. Ampak je bilo že ogromno vprašanj prej, in ne vem če sem sposoben ta trenutek tako fenomenalno kreativno razmišljati še naprej. 🙂
Huh .. Dobro vprašanje. Glede na to, da te ne poznam tako dobro, vem pa, da se ukvarjaš s spletnim marketingom … Poznaš “Sendy”? mislim, da gre za trenutno najcenejši web service s katerim lahko masovno pošiljaš e-maile (cenejši in preprostejši MailChimp).
Tilen: Poznam – za bralce: Sendy. Moram pa priznati, da še nisem poizkusil. Trenutno uporabljam Mailchimp in Aweber.
Na to, da sem hitro sprevidel, da mi študij ne bo dal celotnega znanja in si bom moral delovno mesto ustvariti kar sam.
Oboje. Eno brez drugega ne gre. 🙂
Prodajam čokolade preko interneta. In pomagam drugim, da bolje in več prodajo svojih stvari. 🙂
V mojem primeru ne. Osnove so seveda zaželene, ampak to ni obvezno.
To, da je kdaj potrebno reči tudi “ne” in da se je potrebno nekaterim strankam tudi odreči – pomemben je fokus.
Trenutno se lotevam učenja programiranja, zato morda kar http://teamtreehouse.com/.
Hehe, trenutno ravno “The Game”. Sicer pa se raje potopim v marketinško čtivo.
Hm .. Težko vprašanje. Bom malo razmislil in ti javim.
Tilen: (op.p. sem ga po skoraj pol leta ponovno zagnjavil za misel in mi je sporočil tole:”GR8.si, zakladnica spletnega marketinga”. (hvala, Andraž!))
Verjetno bi ti jih vrnil. Ne maram kar tako prejemati denarja .. Naj bo z namenom. V kolikor pa bi vztrajal, bi ti pomagal s tole spletno stranjo. Predvsem povečati branost in monetizirati celo stran. Ideja je fenomenalna, upam tudi, da ti bo res uspela.
Tilen: Andraž, postregel si nam s fascinantnimi odgovori in mislim, da so tovrstnega mnenja tudi naši bralci! Želim ti veliko uspehov s spletno trgovino Moja Čokolada, bralce pa vabim, da jo seveda preklikajo in najdejo nekaj za pod zob! 🙂
Comments
Mene pa zanima, kje Andraž Gavez študira. Hvala za odgovor. Vinko