Zakaj sem ga tekom intervjuja začel ceniti kot podjetnika? Preprosto: ker počne tisto, v čemer uživa. Kaj je njegov USP (a.k.a. unique selling proposition)? On sam.
Več v intervjuju.
Povzetek intervjuja
Osebna misel
Počni tisto, v čemer uživaš – ali pa se nauči imeti rad tisto, kar “moraš” početi.
Poslovni neuspeh
Ga ni – so pa zagotovo kakšne neizkoriščene priložnosti, kar je še huje.
Podjetniški AHA moment
Nimam AHA momentov, imam pa ABC prioritete.
Trenutni posel
Trener in lastnik več franšiz pri mednarodnem izobraževalnem podjetju Gustav Käser Training International.
Spletni vir
Economist, BBC News, Brain Pickings Weekly
Trenutno bere
Decoded: A Novel
Kje ga lahko kontaktirate
www.aaronmarko.com
Intervju
Uvod
Sem sam svoj; sicer pa oče dveh krasnih hčera, mož krasne žene, sin krasnih staršev; poslovno izkušen manager in prodajnik, zadnje dobro desetletje pa trener mehkih veščin. V privatnem življenju potepuh in fotograf, (bivši) motorist.
Počni tisto, v čemer uživaš – ali pa se nauči imeti rad tisto, kar “moraš” početi.
Seveda – zato sem šel od IBMa k Microsoftu in od tam sem, kjer sem sedaj.
100% na slab dan, večinoma pa precej več.
Da smo kot posamezniki, kot rasa, kot civilizacija v tem našem vesolju hudo nepomembni in nebistveni.
Potovanja, fotografija, knjige s področja “Popular science”, človeški možgani, fizika.
Tilen: Kakšen je v tem trenutku tvoj vozni park? 🙂
Aaron: Odlično trekking kolo, narejeno pri Deutsche Fahrradmanufaktur; cestno kolo Pinarello; berlinska podzemna železnica, linija U3; tu in tam pa seveda še moj Ferrari Superamerica.
Ne, imam pa nekaj dobrih učiteljev, npr. Bill Gates in Steve Ballmer.
Poslovna pot
Splošni del
Ga ni – so pa zagotovo kakšne neizkoriščene priložnosti, kar je še huje.
Tilen: Nam lahko poveš en konkreten primer neizkoriščene priložnosti, zakaj je nisi zagrabil in končno, kaj si potegnil iz tega ven?
Aaron: Ko sem zaključeval srednjo šolo v ZDA, so mi dali dve krasni štipendiji za tamkajšnjo univerzo v Michiganu; lahko bi študiral bodisi pravo bodisi medicino, a sem se vrnil domov; zagotovo bi se mi življenje odvijalo po čisto drugem vzorcu, če bi ostal v ZDA, a ne nujno boljšem.
Ko sem se odločil zapustiti Microsoft in ustanoviti slovensko franšizo Gustav Käser Training International.
Naslonjalo stola, da se ne zvrnem; lenoba, ker danes še nisem šel športat.
Uživam v mojem trenerskem poslu, ne potrebujem navdiha per se.
Ja.
Denarja imam dovolj za svoje potrebe, zmanjkovati mi bo pričelo časa.
Da sem neobziren in aroganten.
Po tem, ali ob njem uživam emotivno ali ne.
Ni težavnih strank, so le nevešči prodajalci.
Da jih vprašam, kako bi oni neko stvar naredili.
Odvisno – če je poraz neizogiben, poišči alternativo.
“The future ain’t what it used to be”.
Tilen: Care to elaborate?
Aaron: Ah, to je le citat famoznega Yogi Beara. Sicer pa bi dal deset let življenja, če bi lahko živel en teden v letu 14.963. Po mojem bomo takrat ali živeli v jamah, ali pa zgolj še v digitalni, a la Matrix obliki.
Saj sem že vsaj trikrat uporabil to besedo!!!
Praktični del
Ker je med najboljšimi na svetu.
Tilen: Retorična situacija. Recimo, da imam na mizi 3 ponudbe, 3 variante storitve in ena izmed njih je tvoja. Kako bi izgledal tvoj pitch?
Aaron: Vedno prodajam samega sebe in moje izkušnje ter moj spoštljiv, korekten odnos do stranke. To je naboljši “USP”, ki ga imam. OK, poleg tega seveda še klasična zgodba o 50 letih tradicije našega mednarodnega podjetja ipd.
Osebno.
Z iskrenim nasmehom med pogovorom, z iskrenim zanimanjem za sogovornika.
Spontana priporočila naših strank.
Spoznanje, da so mehke veščine pomembnejše od tehničnega znanja.
Da sem nehal uživati v njem.
Vrgel jih bom nazaj ven, sebe pa noter.
Nič.
Tilen: Ali govori iz tega odgovora tvoja osebnost ali tvoje neizmerno poznavanje svojega področja? 🙂
Aaron: :-)) Oboje, dodajva še poznavanje konkurence. Vem, da se sliši zelo arogantno, a le citiram naše stranke s celega sveta.
Takoj bi si omislil tajnico, ne pa šele po dveh letih.
V tem, da jaz imam samega sebe, konkurenca pa mene nima.
Večkrat bi moral proakivno vzdrževati stike s prijatelji in širšo družino; manj sladkarij zvečer na kavču.
Seveda.
Tilen: Katera je tista storitev (omeni eno in zakaj), za katero ti niti ne pade na pamet, da bi zanjo zapravljal svoj čas?
Aaron: Likanje. 🙂 Ko sva z ženo še živela v SLO v najini hiški na vasi, sem prva leta sam kosil travo, potem pa to veselo outsourcal. V poslovnem smislu pa npr. računovodstvo.
Takrat sladko spim.
Delam stvari, ki jih hočem narediti, ne pa tiste, ki jih je “potrebno” narediti.
Seveda, imamo odlične sodelavke in sodelavce.
Da.
Hitra runda
…
Za nasmeh rabiš 10 obraznih mišic, za mrščenje pa 65.
Na moji hčeri, na mojo ženo, nase.
Da imaš znanje o sreči.
Ljudem pomagam, da bolje delajo.
Ne.
“Don’t run after the money – walk towards it.”
Vse.
Tilen: Sem potem v napačnem poslu?
Aaron: Če ljubiš to, kar počneš, si v zelo pravem poslu. Jaz uživam pri delu s strankami, pri prodaji in izvajanju treningov; pri tem, ko vidim osebno in profesionalno rast udeležencev kot posledico naših treningov.
Economist, BBC News, Brain Pickings Weekly
42
Povabil bi te na res dobro večerjo sem v Berlin.
Tilen: Aaron, postregel si nam z izjemnimi odgovori in vem, da so bralci GR8 pridobili veliko koristnih informacij. Želim ti veliko uspehov s tvojimi projekti!
Dodaj odgovor