10 resnic o služenju denarja preko spleta

To je približno retorika, ki jo lahko najdete na spletu, ko iščete za načini služenja denarja preko spleta. Število spletnih strani s tovrstno tematiko, se je v zadnjih parih letih eksponentno povečalo, kar pomeni predvsem, da se je povečalo povpraševanje po tovrstnih informacijah.

Tisti, ki se s tem ukvarjamo že dalj časa in dejansko služimo (tudi) preko spleta, takšne ponudbe zelo hitro spregledamo. V kolikor pa ste na tem področju relativno novi, pa vam predlagam, da naredite naslednje:

1. Vprašajte osebo, ki vam ponuja posel, da vam pokaže zadnjih 6 “plačilnih list”.
2. Vprašajte osebo, koliko časa in denarja je v zadnjih 6 mesecih vložila v posel?
3. V kolikor na spletu ne najdete relevantnih informacij na tematiko, pojdite stran.
4. V kolikor ste vi kontaktirani in ne obratno, postanite nezaupljivi (razen če ste über sposobni in vam kontaktira head-hunter…).
5. V kolikor je plačilo nadpovprečno, pojdite stran.
6. V kolikor želi oseba, da investirate v nekaj, postanite nezaupljivi.
7. V kolikor vam šesti čut pravi, da je s poslom nekaj narobe, ponavadi tudi je. Ne vztrajajte in ne prepričujte se, da se mogoče motite.
8. V kolikor čutite le malo pritiska s strani takšne osebe, postanite nezaupljivi.
9. V kolikor ne dobite direktnega odgovora, pojdite stran.
10. V kolikor vas kdo prepričuje, da se morate glede posla odločiti takoj, pojdite stran.
11. V kolikor vas kdo prepričuje, da v poslu ni nobenega rizika, pojdite stran.
12. V kolikor vam kdo ponuja neverjetno ponudbo, pojdite stran.

Če pade ponudba posla samo na eni izmed vseh omenjenih postavk, pojdite stran. Jutri je nov dan. Ali lahko obogatite hitro? Da. Ali zadanete loterijo, ali pa vam umre teta iz Amerike. Ali lahko obogatite lahko? Nikakor ne.

Predpogoji, kot sem jih videl doživel na začetku na lastni koži, da se sploh podate v te vode, pa so naslednji:

Slika: Flickr

Vse ostale stvari, npr. osnovno znanje marketinga ali postavljanje spletnih strani, pa se lahko priuči. Sledi 10 resnic o služenju denarja preko spleta.

1. Nehajte guglati o tem, kako zaslužiti denar

Gre za prvo pravilo, ki ga omenja Seth Godin. Pravi, da morate nehati guglati, ne zato, ker ne bi radi služili preko interneta, ampak ker vam bodo stvari, ki jih boste odkrili, kvečjemu pomagale znebiti se denarja. Poda paralelo v smislu, da bi lastnika kazinoja vprašali, kako zaslužiti denar v Las Vegasu.

2. Služenje denarja preko spleta je težaško delo.

Oziroma služenje denarja preko interneta je delo. In šele potem težaško delo. Krivulja učenja je neverjetno dolga. Obseg stvari, ki se jih morate naučiti, je neverjeten. Veliko gurujev, ki vam prodajajo sanje, vam pravi, da zaslužijo enormne vsote denarja. In nekaj njih dejansko ga!

Težava je v tem, da vam skoraj nihče ne pove, koliko časa in denarja je bilo vloženega v rezultat, ki ga naivneži danes vidijo. Sam služim danes denar preko interneta (na različne načine), ampak za to sem več kot dve leti porabil skoraj ves prosti čas, ki sem ga imel poleg redne službe (sigurno dodatnih 20 ur na teden).

Najbolj žalostno je to, da velika večina ljudi, kljub temu, da globoko v sebi ve, da je potrebno težaško delo, še vedno pada na bližnjice in kupuje ničvredne eknjige. Razlog, da jih tržniki prodajajo, je isti. Ker to deluje. Ljudje nočejo, da jim govorimo, da je ptorebno težaško delo. Ljudje hočejo takojšnje rezultate. Za nič dela.

Ta isti ljudje na žalost v tem poslu nikoli ne uspejo, oziroma jih uspe zanemarljiv del.

3. Brez dodane vrednosti ne bo zaslužka.

Mogoče je to precej izpet stavek. A po letu, dveh, ko boste končno nehali nasedati, ko boste poizkusili tisoč in eno reč, boste prišli do spoznanja, da je ena izmed redkih stvari, ki deluje na svetovnem spletu pravzaprav enaka stvari v fizičnem svetu.

To je dodana vrednost. Rešujte težave, ki jih imajo vaše stranke. Prisluhnite jim. Vedno dajajte več, kot potrebujejo (a.k.a. overdeliver). Bodite 1% boljši kot vaša konkurenca.

4. Ne pustite svoje redne službe (še).


Slika: Flickr

Na srečo smo Slovenci precej ziheraši in ne spustimo tako zlahka svoje redne službe iz rok. Začnite z malim, posvetite vaši strasti prosta popoldneva in večere. Če boste enako razmišljali čez leto ali dve in boste videli, da obstaja trg za vašo strast, potem zagrabite to z vsemi štirimi.

5. Just fucking do it. Resno.

V enem izmed intervjujev sem gostil izjemnega podjetnika Mateja Goloba, ki je zagovornik “lean startup” filozofije. Eden izmed elementov te filozofije je t.i. minimum viable product (MVP), kjer gre za strategijo, pri kateri svoj izdelek hitro izpostavite trgu.

Če to prenesem v to situacijo, gre za to, da je najboljši način za služenje denarja preko spleta ta, da greste v akcijo in se učite na napakah ter izboljšujete svoje poslovne procese.

Velika večina ljudi porabi namreč izjemno časa, ko se skušajo naenkrat naučiti vsega (naredite prioritete!) in jih obenem vse preveč skrbi, kaj bodo ostali porekli na to.

6. Nenehno se učite.

Učite se pisati. Učite se bolje pisati. Učite se prodajati. Učite se bolje prodajati. Učite se o novih tehnologijah, o novih spletnih virih. Bodite na tekočem, kaj se dogaja v vaši industriji. Če mislite, da se v fizičnem svetu dogajajo hitre spremembe, potem svetovnega spleta resnično ne poznate.

Vedno znova se pozablja tudi, da je svetovni splet pri določenih stvareh popolnoma enak fizičnemu (mogoče se sliši paradoksalno, glede na prejšni stavek, a ni). Koliko časa potrebujete, da osvojite neke temelje? Da dokončate fakulteto? Ne glede na to mnogi mislijo, da bodo obvladali splet v 30 dneh. Po dveh urah dela na dan..

7. Pozabite na garancijo.


Slika: Quickmeme

Včasih je bil služba za nedoločen čas popolna zmaga. Danes ni. Na spletu je te nesigurnosti še precej več. 1 plus 1 ni nujno enako 2. Določeni sistemi, ki delujejo za nekoga, še zdaleč ne bodo delovali za drugega. Razlogi za to so relativno preprosti.

Niti dve spletni strani (dva spletna posla) nista popolnoma enaki npr. v smislu pridobivanja prometa, monetizacije, stopnje konkurence ipd. Trditi, da lahko nekogaršnji sistem preprosto prekopirate v svoje okolje je zato naravnost smešno.

Zapomnite si, v čem je podobnost spletnega tržnika, ki vam ponuja garancijo in branjevke na tržnici. Oba vam prodajata bučke.

8. Doživeli boste precej več neuspehov kot uspehov.

O tem zelo dobro piše Darren Browse, ko piše o tem, da je svojo spletno kariero začel z več kot 30 blogi. Od tistih 30 jih ima danes 3 (te 3 so seveda fenomenalne, a vseeno). Neuspeh je v poslu stalnica in če sem malce osladen – ni važno kolikokrat padete, važno je kolikokrat se poberete.

9. Vaša mentaliteta se bo spremenila. Neizogibno.

Na začetku ne verjamete, da je možno zaslužiti kakršen koli denar na spletu. In potem zaslužite svoj prvi € (oziroma pogosteje $). Potem ne verjamete, da je možno zaslužiti 100€. In pade tudi ta meja. In si dopovedujete, da je to bila le sreča. Potem ne verjamete, da je možno zaslužiti 100€..na mesec. In pade tudi ta meja. Saj veste, kam pelje ta zgodba?

Sprememba mentalitete je po mojem mnenju eden največjih izzivov. Vsi (vsaj velika večina nas) smo bili vzgojeni v način razmišljanja, da potrebujemo “redno službo”, da potrebujemo službo za nedoločen čas. Da potrebujemo kos papirja iz neke univerze (ne, ne potrebujemo ga, je pa vseeno zelo dobro da ga imamo, ne iz razlogov papirja, temveč drugih).

V Sloveniji je spletno podjetništvo v resnici še zelo v povojih, predvsem kar se tiče masovne pojavnosti. Seveda imamo celo kopico startupov z zelo dobrimi rešitvami. A to so paradni konji. Kje je spletna industrija?

V kolikor boste rekli svojim staršem, da bi radi pustili svojo službo za nedoločen čas, zato da boste pisali neke članke na spletu, vas bodo poslali na pregled. Mentaliteta poslovanja na svetovnem spletu se pač še ni prijela.

10. Brez vložkov ne bo šlo.

Ali lahko začnemo posel na spletu popolnoma zastonj? Hja, načeloma lahko. Obstaja cel kup platform, kjer lahko damo svoje izdelke ali preko katerih lahko prodajamo svoje storitve. Bližje resnici pa je dejstvo, da bodo potrebne investicije v programsko opremo, v izobraževanje, v gostovanje, v oglaševanje.

Pozabite na to, da je vse, kar je na internetu, zastonj.

Za konec

Če bi bilo služenje denarja preko spleta preprosto, za to ne bi obstajalo nešteto raznih eknjig, priročnikov ipd. Dejstvo je, da lahko zaslužite nekaj denarja z opravljanjem preprostih nalog. Lahko klikate oglase in lahko delate ankete, toda to še zdaleč ne bo dovolj, da bi ali zamenjali vašo redno službo ali pa to vzeli kot nek resen dodaten vir prihodkov. Svoj prvi denar sem zaslužil preko platforme Squidoo in še danes dobivam približno 10$ na mesec od člankov, ki jih nisem posodobil že vsaj leto dni. Ali bom obogatel zaradi tega? Nikakor ne.

Upam da sem s tem člankom vsaj malce odprl oči vsem, ki jih svetleči predmeti hitro premamijo oziroma so dojemljivi za neverjetno retoriko spretnih prodajalcev megle.

Over and out.